美的厨卫电器品牌构建070724(第一次提案Final)withoutc.pptxVIP

美的厨卫电器品牌及传播规划麦肯·光明 广州2007年7月24日提案内容：客户发展目标及销售策略品牌发展策略创意表现整合传播建议麦肯服务团队架构麦肯收费标准客户发展目标及产品销售策略客户目标：“加大投入，超常规发展，将销售总额从2006年10亿在三年内提升至46亿，成为行业前列品牌”客户销售策略：一级城市（北京、上海、广州）采取跟进及骚扰策略，避免直接竞争；集中资源重点开拓二级城市，将其打造成为主要的销售市场；依托现有美的完善销售渠道网络，同时占据三、四级市场；“价值回归”的定价策略，突显产品性价比；“超常规”发展，需要配合“超常规”的品牌传播规划需求愿景推断 - 美的厨卫电器品牌现状消费者对美的厨卫电器品牌的认知来源于美的母品牌的固有印象大型家电制造企业出品；质量有一定的保障；性价比高； 母品牌有一定支持与帮助，但并不足以成为美的厨卫品牌持续发展的核心动力 创造消费者对美的厨卫电器品牌的需求才是有效的解决之道在复杂而极具挑战的竞争环境下，麦肯以“创造需求”为美的厨卫电器品牌的成长开路麦肯品牌策略规划工具——需求链创造需求点子需求愿景创造需求策略整合传播计划品牌体验品牌目前表现存在的机遇发展障碍品牌发展方向深入洞察市场环境/竞争品牌/企业发展/产品解析社会现象/趋势消费者洞察传播环境消除品牌发展及产品销售障碍的整合解决方案及点子方案及点子真实的创意体现 两部分融合，整体地向客户呈献创