样板药店建设策划专业课件.ppt

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; 随着医药改革的不断变化,医药第二终端市场的前景凸显增大,众多制药企业和医药公司改变原来战略,争先恐后的争夺OTC连锁药店这一市场。;样板药店筛选的原则;药店名称;店员培训; 产品知识宣讲; 言传身教; 开张奖励; 按疗程推荐奖; 月度单品拉动奖; 给店员下产品销售任务;;样板店培训方案;1.培训开始前,请药店店长讲话,要求店员按时参加,认真学习交流,店里要对培训内容进行考核,宣布与店长成为战略合作伙伴,要求店员首推产品,支持业务员的工作等;;3. 培训结束后???要求每个店员对今天培训的产品的核心一句话写5遍,加强印象;同时给店员每人一份产品试卷,店员回去后答,第二天收;; 在第一阶段结束后20天左右,进行第二阶段,进行巩固,主要方式是活动加培训,并对前一段时间执行情况进行总结检查,优秀店员讲述产品案例,店员提实际销售遇到的问题,现场解答,培训人员总结并回顾产品知识与联合用药技巧;;可以举行一些陈列大赛、POP大赛;;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气,抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心,不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望,作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义,不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。****;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气,抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心,不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望,作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义,不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。****;1. 为增强店员积极性,每天设立一个开张奖(任意步长产品),奖品为一个小礼物(价值5元以内);;3. 针对可以统计到店员的店,可以在本月设立一个单品销售奖,即每个产品销售第一名设立一个奖。;陈列标准: 第一陈列:橱窗是品牌传播的最佳位置; 第二陈列:门口花车、堆头视觉效果最好; 第三陈列:收银台、端头、柜台是提示店员推荐的最佳位置; 第四陈列:海报、POP、爆炸贴是提升顾客购买的最好辅助工具; 第五陈列:柜台台面、中岛首层、背柜1.5—1.7米。;重点1:培训前沟通内容:跟老板沟通培训时间、培训内容、需要老板讲话、需要老板配合的方面。 ;分产品日销量;谢谢观看!;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气,抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心,不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望,作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义,不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。****;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气,抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心,不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望,作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义,不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。****

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