选址规范培训资料.pptxVIP

?门店最重要的是什么: ?第一是选址！ ?第二是选址！ ?第二还是选址！;地区市场分析;政策因素;②政策导向:;2、市场因素;、顾客分析;?主要竞争对手销售规 模、发展规划； ?目标顾客 ?医保依赖度（医保医 保销售占比、店数占 比）;市场分析小结;商圈的构成;、商圈的形状;4、商圈的顾客来源;5、商圈类别;6、影响商圈大小的因素;7、商圈潜力趋势;8、商圈设定;4)设定方法： 1)、直接询问法 对来店顾客调查。将客户地址标在地图上，然后把地图外围连成一封闭曲线 2)、间接调查法 通过发票、登记车牌等查出顾客地址标在地图上，然后把地图外围连成一封 闭曲线。 3)、经验法 上海市对消费者的调查，顾客能够接受的日常购买距离为：500米以下占 53.8%，500?800米占34.1%，800—1 000米占8.8%，1 000米以上占3.4%。 4)、类推法 通过现存的商圈来类推拟开分店的商圈范围;?饱和指数：特定市场地区每平方米的潜在需求;商圈饱和应用;雷利法则-竞争药店商圈划分;1、商店商圈规模大小与购物场所对消费者的吸引力成正比，与消费者去消费 场所感觉的时间距离阻力成反比。商店购物场所各种因素的吸引力越大， 则该商店的商圈规模也就大； 2、消费者从出发地到该商业场所的时间越长，则该商店商圈的规模也就越小。;问题讨论;? 1.人口因素 ? 2.地理因素 ? 3.市