u9v6 0-供应链u9v6 0-常规销售含旁白.pptx

U9V6.0-常规销售用友网络科技股份有限公司张双荣 ｜ 2018年2月26日目 录1课程介绍2业务介绍1业务概述2业务场景3产品应用1应用模式2应用方案3系统实现4练习题1 课程介绍课程简介与目标学习要求课程简介：本课程通过定义常规销售、业务场景描述，来着重介绍常规销售应用模式、重点说明、产品方案及系统实现等内容，以期达成掌握常规销售的各类单据类型的设置及其对流程的影响和常规销售各个流程等内容。课程目标：1、掌握常规销售的各类单据类型的设置及其对流程的影响；2、掌握常规销售的各个流程。课程对象：面向实施序列初级供应链顾问。 课前学习：1、为保证学习效果，需要深入学习CBO的基本组件；2、在课后加强练习，巩固学习成果。目 录1课程介绍2业务介绍1业务概述2业务场景3产品应用1应用模式2应用方案3系统实现4练习题2.1 业务介绍-业务概述 常规销售管理是指可以帮助企业的销售人员完成销售合同、销售订单管理、销售出货处理等相对规范和标准的销售管理事务；目 录1课程介绍2业务介绍1业务概述2业务场景3产品应用1应用模式2应用方案3系统实现4练习题2.2 业务介绍-业务场景常规销售活动的业务节点单据1销售合同 和客户签署的售货合同2销售订单 客户向售货单下达的订单3出货计划 根据客户交付要求进行发货顺序的排序4预出货单 当月已办理出货手续下月出货的客户订单5出货单 向客户发货的实物出库的依据6应收单 确认销售收入并形成客户应收账款目 录1课程介绍2业务介绍1业务概述2业务场景3产品应用1应用模式2应用方案3系统实现4练习题3.1 产品应用-应用模式-订单-出货-01财务销售部门客户接单下单出货立帐/发票收款3.1 产品应用-应用模式-订单-出货计划-出货-02财务销售部门客户销售订单下单出货计划出货立帐/发票收款3.1 产品应用-应用模式-合同-出货-03财务销售部门客户合同下单出货立帐/发票收款3.1 产品应用-应用模式-合同-出货计划-出货-04财务销售部门客户合同出货计划出货立帐/发票收款3.1 产品应用-应用模式-合同-订单-出货-05财务销售部门客户合同下单销售订单出货立帐/发票收款3.1 产品应用-应用模式-出货-06财务销售部门客户出货立帐/发票收款3.1 产品应用-应用模式-订单-预出货-出货-07财务销售部门客户销售订单下单跨月出货，则需做预出货，以实现收入与成本匹配预出货出货立帐/发票收款目 录1课程介绍2业务介绍1业务概述2业务场景3产品应用1应用模式2应用方案3系统实现4练习题3.2 产品应用-应用方案-订单-出货-01客户销售部仓库财务部下单销售订单出货应收单收款3.2 产品应用-应用方案-订单-出货计划-出货-02客户销售部发运部仓库财务部下单销售订单出货计划出货应收单收款3.2 产品应用-应用方案-合同-出货-立账-03客户销售部发运部仓库财务部下单合同出货应收单收款3.2 产品应用-应用方案-合同-出货计划-出货-04客户销售部发运部仓库财务部下单合同出货计划出货应收单收款3.2 产品应用-应用方案-合同-销售订单-出货-05客户销售部发运部仓库财务部下单合同销售订单出货应收单收款3.2 产品应用-应用方案-出货-立账-06客户销售部发运部仓库财务部下单出货应收单收款3.2 产品应用-应用方案-合同-预出货-出货-07客户销售部发运部仓库财务部下单销售订单预出货出货应收单收款目 录1课程介绍2业务介绍1业务概述2业务场景3产品应用1应用模式2应用方案3系统实现4练习题3.3 产品应用-系统实现-关键参数-料品设置料品需勾选可销售才可进行销售业务3.3 产品应用-系统实现-关键参数-客户设置客户档案设定必须有合同时，如无合同则无法下订单及无订单收货。3.3 产品应用-系统实现-关键参数-合同单据类型合同流程决定后续执行流程：合同-出货计划-出货：执行销售合同到出货计划，由出货计划流转销售出货合同-出货单：执行合同-出货流程。合同-销售订单：执行合同-订单-出货流程合同-合同下达-销售订单：执行合同-订单-出货流程（由合同推出订单）无流程：合同只是作为记录登记管理。3.3 产品应用-系统实现-关键参数-销售单据类型-01【业务类型】：1、普通销售：一般指有销售订单、出货单的业务，涵盖标准销售、外部直运、内部直运等2、借出转销售：通过借出单产生的销售订单，货物已经借出，借出转销售后，不再出货，根据销售订单立账/开票3、委托代销：由委托代销清单产生的委托代销销售订单，委托代销清单中已经扣减库存，不再有出货单，根据销售订单立账/开票3.3 产品应用-系统实现-关键参数-销售单据类型-02【有出货计划】：此选项决定了销售业务流程，销售订单-出货 OR销售订单-出货计划-出货【预出货依据】：当有出货计划时，预出货