App Growing-短视频广告前5s隐藏着哪些“爆量密码”-2021.05正式版.pdf

App Growing 实时追踪全网移动广告情报 《短视频广告前 5s 隐藏着哪些 “爆量密码”》 在《巨量引擎短视频广告价值白皮书》中指出，用户偏爱具有视觉冲 击、内容简单聚焦、创意独特的广告素材。 图片来源：《巨量引擎短视频广告价值白皮书》 注册 App Growing 即享 3 天 VIP，赶快来获取最新的广告投放情报！ App Growing 实时追踪全网移动广告情报 而要达到视听冲击有震撼力，在视频前 5s 加入激烈的矛盾冲突成为了 最简单有效的方式，这也是为什么在教育、金融、电商等短视频广告 我们总能看到暴躁的爸妈和疯狂的商家。 那么黄金 5s 里到底是什么样的剧情在吸引着用户看下去？ 01 爆量源于一场误解争吵 误解争吵是广告主惯用的矛盾，这背后顺从的是用户爱看热闹、爱看 八卦的心理。 而同样的“误解”搭配上不同的产品与人群组合就可以输出不同的爆 款，比如在教育中的五星矛盾是家长和孩子的争吵。 家长恨铁不成钢，孩子赌气厌学，场面真实又热闹，用户看到这样的 剧情很容易就代入进去。 注册 App Growing 即享 3 天 VIP，赶快来获取最新的广告投放情报！ App Growing 实时追踪全网移动广告情报 可能是由于太起量，在过去一段时间内争吵误解成为 K12 教育广告的 注册 App Growing 即享 3 天 VIP，赶快来获取最新的广告投放情报！ App Growing 实时追踪全网移动广告情报 主旋律，不仅是家长与孩子，家长与老师、快递员或其他家长之间总是 有理由去较劲，原因可能仅仅是为了某节课程或某个礼盒。 但随着教育行业的一再加强严管，头部的 K12 教育广告主近两个月的 广告投放也呈现出明显下滑，取而代之的则是学前启蒙 App 的广告崛 起。 注册 App Growing 即享 3 天 VIP，赶快来获取最新的广告投放情报！ App Growing 实时追踪全网移动广告情报 即使学前教育课程被叫停，家长仍会通过启蒙学习App 等方式让孩子 获得思维启蒙，避免输在起跑线。 在近三十天的爆款教育素材中，我们也发现儿歌、识字、思维启蒙类 App 开始换汤不换药的使用之前 K12 教育的创意剧情，说明爆款套路 “生命力”顽强，适用于各种赛道。 注册 App Growing 即享 3 天 VIP，赶快来获取最新的广告投放情报！ App Growing 实时追踪全网移动广告情报 02 卖惨 or 逆袭，用户爱看小人物的故事 在金融广告中，我们总能看到不少小人物因钱生难，最后被保险、借 贷 App 拯救的故事。 下图是我们结合广告曝光数总结了黄金 5s 中的最佳 “卖惨”套路，总 的来说越惨越能吸引用户的注意力，越能够引起用户的同理心。 注册 App Growing 即享 3 天 VIP，赶快来获取最新的广告投放情报！ App Growing 实时追踪全网移动广告情报 虽然卖惨的激烈程度各不相同，但这些广告都有一个共同点 —— 广 告主角都是小人物。 在之前保险广告多是鼓动大家未雨绸缪，借贷则是鼓吹超前消息，现 在我们发现这样的广告已逐渐变少，通过小人物的窘境制造焦虑与紧 迫感却变得越来越常见。 通过小人物的辛酸遭遇，能够减少用户与广告之间的距离感，甚至直 接代入自身遭遇，产生 “现在不卖就晚了”、“我也会有急用钱的时 候”的感觉。 注册 App Growing 即享 3 天 VIP，赶快来获取最新的广告投放情报！ App Growing 实时追踪全网移动广告情报 为避免陷入同样的惨状大部分用户都会成功被广告转化，购买保险、借 贷产品。 在逆袭套路的广告中，借贷、理财、炒股产品则成为了小人物“翻身 把歌唱”的主要助力。 反抗强权、获得自由是逆袭广告的核心，而这一切的源头不仅来自于金 钱的富足，也来自于大部分人对于生活现状不满意的反抗。 注册 App Growing 即享