2015商铺“以老带新”活动方案.pdfVIP

“XXX ”商铺【以老带新】活动方案 —2015 年 11 月 20 日 一、活动目的 1、老客户介绍新客户，成交率高，营销成本较低。并且目前 XXX 住宅部分已经拥有一定数 量的老客户资源，应当加以利用。 2 、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造势，为后期销售打下基础。 3 、发动老客户热情， 一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对 XXX 的归属感， 自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间： 2015 年 11 月 28 日~2 月 7 日 三、活动对象： 1、老客户：成功购买 XXX 物业的客户以及交定金的客户均视为老客户（注：只交 定金的老客户必须在活动期间首付款到位并签定商品房买卖合同后才可以参加活 动）。 2 、新客户：第一次到项目现场看房客户 四、以老带新的资格界定： 1、老客户陪同新客户上门进行登记。 条件：（ 1）老客户亲自陪同 （2 ）新客户首次上门看房 （3 ）填写《以老带新上门客户登记表》 以上三个条件同时满足视为有效“以老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门 看房视为无效。 2 、特殊情况下的以老带新（老客户不能陪同） 条件：（ 1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门 （2 ）新客户为首次上门看房 （3 ）销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》 以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。 五、活动细则： 1、 老客户推荐新客户看房奖励 活动期间，老客户每推荐 1 组新客户到营销中心看房，新、老客户均可现场领取价值 78 元的东北有机大米一袋，老客户还可获赠价值 200 元加油卡或等值购物卡。 2 、 老客户推荐新客户购买商铺奖励 A 、老客户每推荐新客户购买一套商铺并于活动期间内签定《商铺房买卖合同》，老客 户可获得价值 5000 元的超市卡一张！ B、同时老客户还可以参加“全民经纪人”活动，获取相应的佣金。（具体活动细节以 微信“全民经纪人”相应条款为主） C 、”以老带新” 活动中的新客户购买商铺， 除可以享受 “2 万元抵 10 万元、 先租后买、 首付分期、赠送储藏室”等优惠外，还可额外享受购买店面积每平方减少 200 元优惠！ 六、活动流程： 1、 老客户介绍或带领新客户到售楼处看房、选房。 2 、 新客户选房成功后缴纳定房款。 3 、 业务员在“以老带新登记表”上登记，项目经理签字确认。 4 、 老客户可享受“以老带新”活动奖励。 七、实施办法： 1、 活动传播 A 、公司层面通过 DM 单张 \LED 屏 框架广告 售楼部电子屏 售楼部展架等形式将活动大 范围传播。 B、个人层面由置业顾问通过电话（或短信、微信）向老客户告知“以老带新”活动信息。 口头告知：在新客户成交时，销售员给其详细介绍“以老带新”的回报措施，加深其印象， 使其成为“以老带新”一员。 电话告知： 活动确定后， 销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动， 鼓励老客户参 加，并每个星期进行再提醒。 短信（微信）告知：活动确定后，销售员短信（微信）告知老客户老带新推荐有礼活动，每 周进行短信发送。 2 、原则上老业主介绍新客户时， 必须由老客户本人亲自带领新客户到现场， 填写 《XXX 以老带新确认表》，经双方签字、置业顾问签字、营销经理签字后方可生效。 3 、新客户在交纳定金后，在活动期间内房首付款到位方可享受活动优惠，逾期视为 自动放弃。 4 、新客户成功购房