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农村电商创业故事 见到宋勇辉时，他刚好把一批新鲜的无花果、杨桃从地里采摘回来。挑拣、套袋、打包、过秤、填单、交付，通过一系列程序性工作，这些带着英德泥土芬芳的时令水果，将穿越山山水水，抵达天南地北的订单客户手中。 “农村淘宝网，畅通了卖方与买方的信息渠道，让我们的水果南下北上，热销全国各地”，一开口，宋勇辉便直奔主题，将其结缘电商的创业经历娓娓道来。 说成绩：“淘宝网杨桃销量一度达到过全网第一” 田江村淘宝服务站位于英德市英红镇云岭街，紧邻英德顺德产业合作区，交通便利，空气清新，土地肥沃。 “由于供求信息不对称，以前杨桃5毛钱一斤都少人问津;如今通过淘宝网，8块钱一斤还供不应求”，谈及小小的杨桃在英德市英红镇田江中心村上演的“升值记”，宋勇辉把杨桃身价一年间陡增十几倍的“功劳”归功于农村电子商务这个“聚宝盆”。 宋勇辉是地地道道的的农民，一直以来苦心经营自己的果场，也曾经当过村官，看着自家果场和周边其他果农种植的杨桃、龙眼、黄皮等水果因销路不畅顺、不能及时卖出去而坏掉，辛辛苦苦的劳动果实白白浪费，他黯然神伤，却又苦无良策。 酒香也怕巷子深，宋勇辉种的杨桃也曾一度滞销，通过转变营销新模式，实现了产销两旺。 随着“互联网+”理念的深入人心，农村电子商务发展如一缕春风吹向了乡村大地。善于思考、勤于学习的宋勇辉，潜心钻研互联网淘宝销售知识，终于探索出一条电子商务致富路。通过淘宝网，他的梦想逐步变成现实：与乡亲们一起抱团发展，走线下生产、线上销售的电子商务新路子，帮乡亲们把农产品卖出好价钱! 笔者登录淘宝网查阅到一组数据：今年1至10月，宋勇辉和他的团队通过淘宝网，销售杨桃5万余斤，排名全网第一，成为淘宝网杨桃销售最犀利的“掌柜”! 田江村淘宝服务站也因此先后五次获授淘宝网“金牌卖家”殊荣。 “仅7月份，某快递公司的月结算单就达6万元;这几个月，月均营业额突破20万元。”宋勇辉不忌讳自曝家底。 作为70后，又土生土长在农村，最初宋勇辉对电商知之不多。2021年7月，一个偶然的机会，他获知清远市举办电子商务培训班，于是报名参加了。通过培训学习，宋勇辉认识到电子商务平台信息传播速度快、范围广、销售渠道多。2021年1月，他倾其所有组建了一个团队，投资20多万元经营了2个天猫店，主营英德红茶销售。由于种种原因，经营效益非常不理想，一年下来亏损了10多万元。 不服输的宋勇辉并没有一蹶不振。冷静下来后，他开始结合本地实际，进行深入的市场调研。他发现，广东水果非常丰富，但在全国市场销售相对比较少，而其他省份的人又特别喜欢广东水果，消费群体大多是喜欢网上购物的年轻人。这一发现，让他暗自兴奋不已。商机灵感由此迸发! 刚开始，宋勇辉尝试着把自家果园产的黄皮、杨桃、柠檬、番石榴等水果，以自己做代言人，拿到淘宝上销售，牛刀小试收到了不错的效果，“可能我的长相比较老实厚道，加上水果果品好，买家都很相信我，订单纷至沓来，路子就这样慢慢走开了。”宋勇辉笑着说。 “淘宝网上搞水果销售，最大的问题主要有两个，一个是水果保鲜的问题，特别是夏天温度高，黄皮、无花果、杨桃等时鲜水果，在密封的环境里容易失鲜;二是包装，比如杨桃多角、黄皮易挤压等，在物流运输过程中容易变形”，宋勇辉坦言，“泡沫箱、冰袋子、果篮子，都用过，经过不断摸索、改良，根据水果的形状、特点进行包装，总算决解了产品包装的难题，满足了客户需求。” 宋勇辉对自己的团队非常满意，他认为，淘宝网上销售水果，体现的是团队的智慧和力量。“我的团队现有六个人，负责技术、电商、美工各一人，都是本地的年轻大学生，客服中心两人，他们都很敬业。” 据了解，淘宝网“金牌卖家”的评选有其及其严格的评选标准，包括好评率、满意率、回头率等一系列的指标。“你知道么，我们的客服，每发出一份包裹，里面肯定有一份由掌柜写给买家的信件，体现的是一份买家的人文情愫，”宋勇辉认真地说：“你见过买家会给掌柜寄送特产礼物以示感谢的吗?我们农康特产园就收到过四川绵阳买家寄来的腊肠、贵州凯里买家寄来的茶叶!这份礼物，体现的是淘宝网上买卖双方的一种信任与和谐!” 谈动力：“政策的扶持是成功的关键” 短短一年，宋勇辉实现了成功转型。谈及电商创业的成功体会，宋勇辉说得最多的是“党委政府的好政策”。 在宋勇辉的食品烘干厂，笔者看到了一台价值20多万元的自动烘干机。柠檬、杨桃、竹笋、红薯，用自动切割机切割、摆放好，推进烘干车间，很快就可以风干。大大突破了农产品烘干依赖自然天气的制约。“这台机器，价值20多万元，市里有关部门按规定为我申请购机补贴，省了10万元，等于是我减轻了 10万元的经济压力。”