销售人员的薪酬管理.docVIP

PAGE PAGE 11 目 录 目 录 Ⅰ 摘 要 Ⅱ 关 键 词 销售人员 管理 薪酬体系 Ⅲ TOC \o 1-3 \h \z \u 一、销售人员薪酬管理问题的重要性 4 二、销售人员薪酬管理的难点 5 （一）薪酬体系缺乏战略性 5 （二）销售人员存在不确定因素 6 （三）销售人员薪酬的支付缺乏整体和长远目光 6 （四）薪酬的效率性和公平性难以实现 6 三、有效的销售人员薪酬管理制度设计 7 （一）销售人员薪酬设计原则 7 （二）面向销售人员的几中有效的薪酬制度模式 9 参考文献 12 销售人员的薪酬