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案例研究型论文范文2 四、市场营销方案 1、赢利模式 网站的赢利模式是网站生存发展的根本。本网站的特色在于人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读，使网站保持较高的人气;另外，清晰的核心客户群定位是网站的又一大卖点。 会员收费 使用者可免费注册成为网站会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用。 为了降低网站的商业性色彩，网站的前期赢利模式以提供周到细致的服务收取会员费为主，努力为会员营造一个浪漫温馨的虚拟网络空间，以建立良好的口碑，吸引更多会员加入。 广告收入 网站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放如服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传推广 鲜花礼品销售 根据这一客户群体的消费需求，进行鲜花礼品的促销，不但能更好提高顾客的满意度，而且通过与商家的战略合作，从销售额中按一定比例提取相关费用 婚庆等配套服务收费 通过与大型婚庆公司，大型婚纱摄影公司，旅行社建立战略联盟，从配套的服务性收费中提取相关费用 活动 定期组织聚餐和旅游等活动。 网络调查 为一些品牌做市场调查 特色专卖店 根据这一群体的消费需求，开设网上特色专卖店，收取一定加盟费 品牌运作 依托网站品牌优势，在各省建立婚恋交友的分网站，进行全国连锁。 2、网站推广方案 1 网络营销推广： 在一些大型网站的论坛、流言区、QQ群、聊天室等网络空间，主要设计一些宣传帖子进行粘 贴。 2 口碑营销推广： 通过对身边的朋友、同事、同学、老乡、网友等人群进行推介，逐步扩大推广范围。 3 事件营销推广： 策划网络界重大新闻事件引起媒体的关注。如与知名网站进行合资合作，引入风险基金，发布最新设计的恋爱软件。 3、主要服务项目及定价策略 1会员收费标准： 收费标准 享受的服务 普通会员 不收费 贵宾会员 80元/年 贵宾会员 25元/季 贵宾会员 10元/月 五、网站的经营管理 1、 网站经营管理理念： 坚持人性化的设计风格; 坚持用服务创造价值; 坚持以年轻时尚单身女性为核心客户资源; 坚持维护网站信息的真实有效。 2、 网站的部门设置及各部门主要职能略 3、 经营战略规划 本网站始终把为单身网民的婚恋交友需求提供周到细致服务这一核心战略任务，不断拓展服务内容，创新服务形式，发现新的需求，引领时尚潮流。运用现代科技手段协助解决现代人在婚恋交友过程中所遇到的问题，实现网络情侣这一最终目标，将网站功能在这一领域发挥到极至。 第二篇：商务谈判案例分析 资料： 在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于20xx年x月x日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”。他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。 盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的店铺之前的装修成本等,租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。 DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于xx年x月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。 谈判开始： xx年x月x日，双方在现DEMON店铺中开始谈判。 一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑：“店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中事实是我们差不多没变风格。所以请介绍一下该店铺的其他方面。” 卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说:“我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去