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项目五B2B网上采购与销售二、相关知识三、任务实施四、项目小结五、拓展练习一、任务引入 目 录一、任务引入 “我们的目标是做中国最大的船模供应商。”这是宁波市新东方工贸有限公司的外贸经理朱先生说的一句话。作为一家拥有20多年船模生产历史的企业，朱先生坦言：也许靠传统贸易我们也能发展得很好，但是随着市场竞争的日趋激烈，要实现这个目标就要付出更多努力。 20多年来，新东方公司一直从事出口业务，国内市场的产品占有率几乎为零。从2004年开始，新东方就依靠阿里巴巴英文站积累了许多海外买家。2005年底，公司决定调整方向，实现国际、国内市场双赢的局面。为此他们在国内注册了自己的品牌商标、统一包装，并征集了代理商。这一次他们决定加入专为内贸企业服务的阿里巴巴“诚信通”，以期望获得更多的买家。2006年初，新东方公司正式开始在自己的“诚信通”商铺上发布产品信息，网上订单接踵而来。朱先生自豪地告诉我，他成交最快的一个订单只花了3天时间。 网络贸易使企业在传统贸易领域里注入了新的活力，开拓了国内外市场，让我们看到了企业发展的全新前景。二、相关知识 一、B2B简介 1、什么是B2B？ B2B（Business to Business）是商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 2、B2B的参于主体：商业客户、销售商、运输商、供货商、 支付网关、银行 3、基本模式：面向制造业或面向商业的垂直B2B 面向中间交易市场的B2B 4、B2B优势 5、B2B对企业的影响二、相关知识 二、B2B的发展状况1、B2B电子商务交易规模增长2、主要B2B电子商务运营商市场份额3、中国B2B电子商务的五大特点 1）业务国际化 2）服务外延化 3）行业纵深化 4）市场集中化 5）资本紧密化二、相关知识 三、 B2B交易流程 第一步，商业客户向销售商订货，发出“用户订单” 。第二步，销售商收到“用户订单”后，发出“订单查询”。第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查 询”的回答。第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况 下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一 个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输 商运输。第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关 发出“付款通知”。第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。 二、相关知识 四、阿里巴巴简介1、阿里巴巴企业文化 阿里巴巴网站的Logo六个核心价值观 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。二、相关知识 四、阿里巴巴简介2、B2B业务1）国际站 2）国内站二、相关知识 四、阿里巴巴简介3、C2C和 B2C业务―淘宝阿里妈妈4、支付宝5、中国雅虎6、阿里软件7、阿里诚信通8、网销宝9、阿里巴巴供应信息排名10、阿里旺铺 二、任务实施 任务一阿里巴巴采购与批发操作流程 1、阿里巴巴卖家操作流程 1）注册会员 2）安装阿里旺旺 3）发布公司信息 4）发布产品信息 5）找买家2、申请阿里诚信通三、任务实施 任务二 阿里旺铺设置 1、了解旺铺 旺铺就是拥有一个顶级域名的企业营销型建站产品。 2、申请旺铺 登录阿里助手页面，选择“公司介绍”栏目，填写公司基本资料信息。 任务二 阿里旺铺设置 3、旺铺设置1）网站外观设置 点击阿里助手上的“旺铺管理”---“网站 外观设置”2）网站浏览分析3）公司相册设置4）企业在线管理 点击企业在线管理对在线客服进行设置 5）企业邮局设置三、任务实施任务二 阿里旺铺设置 1、网销宝设置 1）登录操作后台 2）选择产品信息 3）设置关键词 4）出价 5）充值2、查看网销宝的出现位置 三、任务实施四、项目小结