20130718皇马郦宫泛销售策略执行方案.doc

皇马郦宫泛销售策略执行方案 营销目标 充分利用联华国际、各三级地铺以及社会上的各种资源，通过资源整合最大限度扩大项目的客源； 整合客户资源，通过圈层关系进行营销，促进成交； 执行时间：2014年7月26日—2014年9月20日（截止时间具体时间以首次开盘时间为准）； 奖励机制 成功介绍客户成交，在规定时间内签约即可获得每套“成交总价*3%”，的泛销售奖励； 泛销售团队范围界定 范围界定 联华国际员工； 联华国际各合作单位； 已签订合作协议的三级地铺； 备注：具体公司及楼盘名录在方案实施前（2014年8月2日）确定，如后期需要增加，必须取得开发商的同意方可。 操作模式 所有意向参与泛销售的团队或个人需到皇马郦宫临时销售中心开发商处进行信息备案存底、签署合作协议书，并获得开发商颁发的泛销售证明，才具备泛销售资格。 泛销售操作模式 客户界定及保护期 泛销售团队及人员介绍的客户必须是项目的客户资源库中没有存底的； 在客户第一次到访时，泛销售团队介绍人必须直接带领客户到销售现场，否则按项目现场销售员的新客户接待； 在客户第一次到访时，提前电话及短信通知开发商现场负责人将客户资料备案； 泛销售团队的客户必须在本活动中止前，即2014年9月20日前，签订《商品房买卖合同》才能获得每套泛销售“成交总价*3%”的奖励； 客户保护期限为30天，即泛销售客户上门来访日起30天内成功签约，属于泛销售范围，给予泛销售奖励；若超过30天后成交，则属于正常现场客户成交，不属于泛销售范围； 本活动最终解释权归开发商所有； 奖励发送条件 所有泛销售客户，必须以签署《商品房买卖合同》为准，同时按揭客户，待银行放款后；一次性付款客户全款付清后方才具备结算条件； 具备结算条件的奖励金，以月结方式在下月15日前统一向介绍人发放； 泛销售佣金按照客户的首付缴纳比例进行分批发放，一次性付款客户，泛销售奖励一次性发放；按揭客户，根据首付比例进行发放，余款待银行放款后再进行结算； 开发商给予泛销售的奖金计税方法以开发商最新政策为准，但计税幅度不超过国家相关个人所得税标准。 活动执行 新客户第一次上门时，现场销售人员需要在《皇马郦宫泛销售团队登记本》上登记确认，客户和介绍人需签字确认； 新客户成交，签订《认购书》缴纳订金后，客户和介绍人签订的《皇马郦宫泛销售团队登记本》资料需上报开发商保存确认； 泛销售奖励金额须在新客户成功签署《商品房买卖合同》，交付首期并待银行放款后，由销售经理已月结方式统一上报开发商审批，审批通过后方可通知介绍人前来销售中心财务处领取奖励； 介绍人领取奖励时需出示相关证件（本人身份证、公司在职证明、本人银行卡），待开发商现场负责人、销售经理及财务核对客户信息无误后，方可向其发放奖励金，并需介绍人在登记表上确认签收； 活动物料 附件一：《皇马郦宫泛销售合作须知》 ； 附件二：《皇马郦宫泛销售确认书》 ； 附件三：《皇马郦宫泛销售客户登记本》 ； 附件四：《皇马郦宫泛销售人员备案本》 ； 附件五：《皇马郦宫泛销售公司名录本》 ； 【皇马郦宫】泛销售操作流程 泛销售人员来访前电话预约 泛销售人员来访前电话预约 泛销售人员陪同客户来访 销售人员接待、基本介绍 泛销售人员陪同客户到前台做好《介绍客户确认表》登记 按统一口径介绍项目及销售政策 暂无意向 对接销售人员及泛销售人员继续跟进 有意购买 对接销售员洽谈跟进 销售管理人员协助洽谈 客户成交 收定金、签订《认购书》 泛销售人员陪同客户到财务部做好《介绍客户成交确认表》的登记 收首期款，签订《东莞市商品房买卖合同》及贷款合同等文件 提前预约律师及财务部负责人，提醒客户签订合同所需资料 客户签订《商品房买卖合同》后，（按揭客户还须成功签订《银行按揭贷款合同》），以月结方式，在下个月的15日前，开发商财务通知泛销售人员领取奖金 泛销售人员奖金支付 泛销售资格的获取及确认 现场销售管理人员及对接人洽谈细节 持本人身份证原件及复印件亲临皇马郦宫营销中心办理泛销售资格确认手续：填写《泛销售资格申请确认表》，并签署《皇马郦宫泛销售须知》 泛销售工作结束 有意向成为皇马郦宫泛销售人员 意向如何？ 泛销售人员持本人身份证原件等证件至皇马郦宫营销中心财务部登记确认后领取奖金 附件一： 皇马郦宫泛销售合作须知 甲方东莞市皇马郦宫房地产开发有限公司 乙方 乙方在与甲方进行泛销售合作前，须阅读以下内容并遵守，如同意合作，乙方须签名确认，如有违反，按照相应条例进行处理。 第一条 委托事项 甲方全权负责皇马郦宫项目,现甲方委托乙方进行项目泛销售工作，推介该项目未售房产，经协商达成一致，签订本协议。 第二条 委托期限 委托期限：2014年7月26日起至2014年9月