2013年10月全国自学考试国际商务谈判真题(Word版).docVIP

2013年10月全国自学考试国际商务谈判真题 课程代码：00186 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．关系是PRAM谈判模式的第 A．一步 B．二步 C．三步 D．四步 2．以下各项中，属于按谈判内容划分的是 A．客场谈判 B．集体谈判 C．书面谈判 D．投资谈判 3．以下各项中，不是国际商务谈判共性的是 A．以价格作为谈判核心 B．以经济利益作为谈判的目的 C．谈判的机会成本是评价指标之一 D．即使谈判失败也要建立友好关系 4．《合同谈判手册》一书的作者是 A．迈耶 B．盖芬 C．马什 D．尼尔龙伯格 5．以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是 A．中国 B．美国 C．英国 D．德国 6．当前，在与伊朗企业谈判时应十分谨慎，因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是 A．政治背景 B．政局稳定性 C．政府间的关系 D．经济运行机制 7．技术人员属于谈判队伍的 A．第一层次 B．第二层次 C．第三层次 D．第四层次 8．筛选信息资料最简便的方法是 A．查重法 B．时序法 C．类比法 D．评估法 9．以下有关谈判目标的排序正确的是 A．最高目标实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 B．最高目标实际需求目标可接受目标≥最低目标 C．最高目标≥实际需求目标≥可接受目标最低目标 D．最高目标≥实际需求目标可接受目标最低目标 10．为避免出现谈判僵局，应 A．语言模糊 B．态度冷淡 C．为观点分歧而争 D．坚持闻过则喜 11．以下有关报价先后的表述中，错误的是 A．按照惯例，卖方应先报价 B．一般而言，发起谈判的人应先报价 C．对方是行家，己方是外行，则己方应先报价 D．谈判双方都是行家，则谁先报价无足轻重 12．谈判开始时精力比较充沛，其持续时间约占整个谈判时间的 A.7.3%～12.3% B.7.3%～13.3% C.8.3%～12.3% D.8.3%～13.3% 13．当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为 A．迂回法 B．沉默法 C．等待法 D．下台阶法 14．“为什么要更改原已定好的计划呢，请说明道理好吗？”这种商务谈判的发问类型属于 A．证明式发问 B．协商式发问 C．诱导式发问 D．强调式发问 15．最忌讳数字“4”的谈判者是 A．韩国人 B．日本人 C．希腊人 D．德国人 16．在商业交往中，习惯使用“IBM”的谈判者是 A．犹太人