珠海研途教育的营销策略研究.docVIP

PAGE 23 珠海研途教育的营销策略研究 摘 要 自1998年始，我国高校毕业生人数呈现逐年增长的态势。近年来，毕业生就业竞争压力、非全日制纳入统考、研究生招生扩张等因素的刺激下，我国的硕士研究生报名人数也呈现出了快速上涨的趋势。 出于为暂缓就业、个人学术深造需求、盲从主流、名校崇拜等等原因，毕业后考研升学对高校学子而言已成为热门选择。近几年研究生报考人数屡创新高，教育部数据清晰地显示出，我国研究生报名与招收的规模正在逐年扩大。 可以预见，“考研热”在接下来相当长的一段时间内不会消减，甚至可能更为高涨。在这样的压力下，一个能够详尽解析院校往年招生情况、深谙考卷命题规律、提供优质教学辅导的考研培训机构，似乎成为了考生考研途中一个不可或缺的领路人的角色。 本文首先对我国考研培训行业的市场现状及发展趋势进行了概述，再对珠海研途教育公司进行了简单介绍。然后分别通过PEST模型、波特五力模型、SWOT分析法对珠海研途进行了营销环境的分析。经过对珠海研途工作人员的访谈，针对珠海研途的具体情况，本文分析了珠海研途的市场定位战略及服务营销组合策略，进而探讨其营销过程中存在的主要问题并针对性地提出改进建议，期望通过这一系列分析能为珠海研途的发展提供一定参考与帮助。 关键词：考研培训；研途教育；高校市场；服务营销 Analysis of Zhuhai YanTu Education Compa