店铺的货品管理 .pptxVIP

店铺的货品管理;店铺的货品结构;主打款（畅销款）;副款（平销款）; 流行款 （时尚款）;促销款;款式比例;;根据所在地区不同;货品的数量;买手等级;主动式销售与被动式零售的区别;为什么把订货搞得这么麻烦？;传统营销中存在的问题;《孙子》说：;采取优势订货的好处：;订货三步曲;订货前应掌握的六项数据;请记住：零售中，“人”起到决定性作用;订货前应掌握的六项数据;订货前应掌握的六项数据;订货前应掌握的六项数据;订货前应掌握的六项数据;色彩流行：;订货三部曲;综合订货六要素;??合订货六要素;分波段上货很重要！;拉姆查兰《CEO说》：;我们为什么要分波段上货？;综合订货六要素;综合订货六要素;综合订货六要素;综合订货六要素;“SKU”定义: SKU=stock keeping uint(库存量单位) 即库存进出计量的单位， 可以是以件，盒，托盘等为单位。是最小库存单位。对于鞋服行业来讲单个SKU既指单款单色的产品。 SKU核算方式： 根据店铺陈列面（陈列道具）来核算店铺SKU数。有最大陈列数和最小陈列数。 店铺SKU数过少，则不能展示品牌产品线及产品风格。 店铺SKU数过多，店铺陈列比较拥挤，无法最大化展示品牌形象及无法突出产品核心产品。;价格行为;品牌产品是否能做促销？;整盘货概念：利润产品（20%）、业绩产品（60%）、辅助产品（20%） 促销方式：折扣促销策略/赠品促销策略/兑