销售人员绩效考核表-模板.docxVIP

参考医学 参考医学 销售人员绩效考核表 考核 考核指标 权重 评价标准 评分 项目 ① 计算公式：实际完成销售额 io 叱 计划完成销售额 销售额完成 疋 率 量  25%  ② 考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1 分；咼于 5%另行规定 与上一月度或年度的销售业绩相比， 每增加 1% , 指 销售增长率 10% 标 销售回款率 15%  加 1 分，出现负增长不扣分 超过规疋标准以上， 以 5%为一档，每超过一档， 加 1 分，低于规定标准的，记 0 分 新客户开发 10% 考核期内每增加一个新客户，加 2 分 ① 在规定时间内完成市场信息的收集， 加 1 分， 工 市场信息收 作 绩 2% 集 效 否则记 0 分 ② 每月收集有效信息不得低于 条，每少 1 条扣 1 分 疋 性 报告提交 3% 指 标 销售制度执 ① 在规定的时间之内将相关报告父到指定处， 加 1 分，否则记 0 分 ② 报告的质量评分为 2 分，达到此标准者，加 1 分，否则记 0 分 2% 每违规一次，该项扣 1 分 行 团队协作 3% 工 作 专业知识 5% 能 力 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一 次，扣 除该项 3 分 ① 了解公司产品基本知识 ② 熟悉本行业及本公司的产品 ③ 熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 ④ 熟练掌握业务知识及其他相关知识 ① 较弱，不能及时地做出正确的分析与判断 ② 一般，能对问题进行简单的分析和判断 分析判断能 力 ③ 较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但 5% 不能灵活运用到实际工作中来 ④ 非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的 判断，并能灵活运用到实际工作中， 取得较好的销售业绩 ① 能较清晰地表达自己的想法 沟通能力 5% ② 有一定的说服能力 ③ 能有效地化解矛盾 ④ 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 ① 思想比较保守，应变能力较弱 灵活应变能 力 ② 有一定的灵活应变能力 5% ③ 应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活 员工出勤率 2% 地采取相应的措施 ① 员工月度出勤率达到 100%，得满分，迟到一次扣 1 分（ 3 次及以内） ② 月度累计迟到三次以上者，该项得分为 0 日常行为规 范  2% 违反一次，扣 2 分 工 作 态 度  责任感 3% ① 工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且 工作态度极不认真 ② 自觉地完成工作任务， 但对工作中的失误有 时推卸责任 ③ 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 ④ 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公 司内部 额外的工作 服务意识 3% 出现一次客户投诉，扣 3 分 参考医学 （注：表格素材和资料部分来自网络，供参考。只是收取少量整理收集费用，请 预览后才下载，期待你的好评与关注）