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专业计划模板 PROFESSIONAL PLAN 专业计划模板 PROFESSIONAL PLAN 第 第 PAGE #页/总4页 计划编号：YT-FS-7211-91 2020销售工作计划（完整 版） According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Thank Far And See. Work Hard At Heart 计划竹编由 H-FS-7211-91 ifilT： ????? 批准 8 ?????? 2020销售工作计划（完整版） 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出 在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使 用. 一、对销售工作的认识 1 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、 科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万 兀。 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人 及时跟进。 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效 评估进行全程的关注与跟踪。 冃标市场定位，区分大客户与一般客户，分别 对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢 取的市场份额。 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实 用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档 次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好 项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息， 达到多赢。 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客 户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感 上的交融。 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要 及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各 部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1 .制定出月计划和周计划、及每口的工作量。每 天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使 潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客 户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人 多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点- 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需 求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴 趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程 商投标参考，并为工程商岀谋划策，配合工程商技术 和商务上的项目运作。 4、 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并 标注重要未办理事项。 5、 填写项冃跟踪表，根据项目进度：前期设计、 投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各 阶段工作。 6、 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次 客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟 踪的项目至少二周回访一次。工程商投标口期及项目 进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设 计，为工程商解决本专业的设计工作。 这里填写您企业或者单位的信息 Fill In The Information Of Your Enterprise Or Unit Here