春季招生策划方案.docx

2011 年春季招生策划方案 策划思路：方案主要包括两个方面： 一、新生招生方案 二、老生续班方案 新生招生方案——通过促销 / 打折/ 以老带新等方式实现最终招生 老生续班方案——通过活动（包括公益活动） / 饥饿式促销等方式实现续班 一、市场背景 近年来，作文培训市场风起云涌，各类品牌培训学校在每年度招生宣传和 推广上有很大的趋同性， 在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失， 广告跟风现象严重。如何占据最大的市场份额， 必须了解自身各加盟校实际情况和各当地竞争对手做出针对性有效招生策划方案。 小桔灯经过近七年的发展， 加盟学校遍布全国。 由于加盟校加盟时间不相同， 导致每个学校工作重点是不一样。刚加盟学校则需要更多指导，从建校、管理、 招生、续班、师资等全方位需要提供帮助，本案重点提供招生方面的方案。运作 一年以上的加盟校有初步运营机制（待完善） ，招生方式需要多方位支持；运作三年以上的加盟校他们有了一套完善运营机制， 并有适合当地招生策划方案和方式，总部提供终端设计经过调整即可使用。 二、当地市场生源分析（每个地区不一样，无普遍指导意义。故略） 三、招生策划主策略 作文培训市场招生渠道基本相同，终端生源争夺异常激烈，各城市较大的公 办小学都是与竟争对手的阵地战、 遭遇战，做好下列几大策略对招生工作大有脾益。 1、形象拦截 2、人员拦截 3、广告拦截 4、促销拦截 四、招生推