白酒业务员操作管理手册.docVIP

传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 业务代表实战 业务代表实战手册 二零一六年十月 传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 目 录 白酒业务操作（精简版）说明 白酒公司简介 白酒基础知识介绍 白酒公司产品线介绍 白酒四川省内业务模型和说明 乡镇流通渠道的开发 业务代表终端拜访八步骤 业代终端拜访标准话术及异议处理 办事处管理和建设 省内组织架构设定和晋升通道 传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 总经理寄语： 我谨代表四川白酒酒业营销有限公司，真诚欢迎您成为“白酒酒业”大家庭的一员。我们将给您提供和谐的工作环境和广阔的发展平台，并给予您充分的信任和支持，使您快速融入团队，愿我们成为好同事、好朋友。 公司的用人理念是，“以品德定取舍，以能力定岗位，以贡献定薪酬”，这意味着，在能力与品德之间，我们更为看重人品，这是您在公司立足的基石。 当然，仅在品德上过关是不够的，我们需要的是德才兼备的人才，这意味着您不仅需要较高的专业技能，还需要不断的进取与努力，去适应公司不断发展和裂变的需要，只有这样，您才能拥有更广阔的发展空间。 目前，白酒公司正处于一个快速发展和上升阶段，我们在四川省内市场大刀阔斧的开展“百县战役”，并不断将成功的经验和模型推广。公司的极速发展，为各位提供了广阔的发展平台和上升空间，豪车、洋房的梦想生活，将在您的坚忍不拔、不懈努力下，最终成真。 我坚信，在未来白酒的大事记上一定会有这样一段记录：公元201*年，一群怀揣梦想、品德优秀、工作精干的年轻人，面对白酒广阔的市场前景和激烈的市场竞争，斗志昂扬、信心百倍，发挥着“白酒”人勇敢的进取精神和协作的团队风格，逢山修路、遇水搭桥，勇攀高峰！ 这一刻，让我们积聚能量勇敢的上路，为了那些我爱的人和爱我的人。带着执着的目标、坚定的步伐勇敢的前进吧！共同缔造属于我们的未来，你准备好了吗？ 传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 白酒业务操作说明(精简版) 一、 白酒介绍 1、白酒系泸州老窖旗下战略子品牌，为泸州老窖公司畅销产品 2、白酒为优级原酒，浓香型柔和口感，品牌定位为“中国白酒柔和典范” 3、广告语：老窖新口感、柔和白酒 4、产品价格：白酒定位中档，产品价格带覆盖20元到160元 5、目标消费群：城乡普通大众消费群体 6、白酒的市场：以县、县级市、市辖区为单位，市场拓展为乡镇包围县城 7、销售产品：省内主推产品（418、红柔和、尊品、蓝钻、红钻），区域根据当地主流价格带定一至二款主推，向上配一只高价位的，向下配一只低价位，以形成区域主推产品线。 8、县一级市场业务人员配置标准：1（经理）+3(业务代表) 市场经销商类型 县级总经销：一个县一个代理商，负责全渠道和全产品的运作 县级渠道经销商：县级市场，按照渠道不同设置若干家经销商 县级产品经销商：根据产品线，设置若干客户，一个客户代理一支或若干支产品 渠道分类 乡镇：流通（干杂店、小超市）、餐饮（普通餐饮、农家乐）、批发 县城：流通（干杂店、小超市）、商超（连锁、大超市、KA）、烟酒店、餐饮、团购 渠道开发顺序：乡镇流通、乡镇餐饮、城区流通、城区商超、城区烟酒店和餐饮 省内市场营销策略 1、营销指导方针：有主推、定价准、客情好、动销快、挣钱多 2、厂商的职责和分工，商家：打款、储运、资金代垫、业务支持、售后服务；厂家：市场规划、业务拓展、终端拜访、陈列生动化、拿订单、市场推广、售后服务 3、万元店建设标准：城区建立至少20家万元店，每个乡镇至少一家万元店 乡镇建设标准：124工程（每个乡镇1家万元店、2块店招、4家生动化形象店） 终端下沉5个动作：产品陈列清洁、生动化（张贴价签、POP、悬挂灯笼等）、店情查看和库存检查、下订单和销售陈述、客情推进 终端氛围营造：店招、包柱、海报、价签、X展架、爆炸签、围膜、灯笼等 市场推广：终端招商会、小型推广活动2+2+4【2个帐篷+2名人员+4种活动方式（传单派发+免费品尝+有奖销售+趣味游戏）】、小型品鉴会（核心消费者、万元店、乡厨等） 业代的日常工作 1、参加早会和晚会 2、拜访出发前准备（POP、促销品、报表、其他物料