市场调查的应用案例F分公司A市促銷效果研究方案 .pptxVIP

第十五章市場調查的應用案例 ;15-1 ;中美純水有限公司(以下簡稱中美公司)成立以來在○○市的銷售一直處於領先的地位。但面對近兩年來該市先後出現的三十多家同類企業的激烈競爭，中美公司應採取什麼樣的營銷策略，才能立於不敗之地；此外，公司計劃1998年增加1.5萬戶新用戶，目前的市場容量到底是多少，還有多大的潛量；公司目前的優勢、劣勢和存在的主要問題是什麼等等，都需要透過認真、客觀和科學的市場調研，為公司領導層作出正確的決策，提供必不可少的參考依據。 ;為此，1998年春，中美公司委託某廣播學院調查研究所(以下簡稱SSI)進行○○市大瓶裝純水的市場調查。 調查的基本問題是：確定○○市居民(和單位)對大瓶裝純水的消費需求、消費行為和消費意向。 ;調研方法是質化研究(二手資料研究、深層訪談)和量化研究(大樣本隨機抽樣調查)相結合。 深層訪談於5???13-15日實施，訪問了該公司的6個單位用戶和4個家庭用戶。 大樣本隨機抽樣調查於5月29日－6月8日實施。根據○○市的企業類型和規模，按比例隨機抽取了150個單位，每個單位面訪了一位有關的負責人。 ;根據○○市各城區的人口分佈的統計資料，按人口比例等距抽取了80個里，每個里兩個抽樣點，每個抽樣點隨機抽取5個家庭戶，每戶按“入戶亂數字表”確定一位調查物件(受訪者)進行面訪。共計調查了800位居民。調查實施自始至終都進行了嚴格的質量控制，督導