手机促销活动总结2021范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 手机促销活动总结2021范文 　　本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。 　　促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传。 　　宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传。 　　此宣传可以突出以下几点： 　　1、超低的价格。 　　2、丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会）。 　　3、给消费者带来的便利和好处。 　　4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。 　　促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。 　　此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。 　　促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。 　　节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。 　　促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。 　　节日促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。 　　总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。 　　一、 选择合适的卖场 　　1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心）。 　　2、 人流量大，形象好，地理位置好。 　　3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 　　二、 定有诱因的促销政策 　　1、师出有名 　　以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。 　　2、有效炒作 　　（1）“活动名”要有吸引力、易于传播。 　　（2）赠品绰号要响亮。 　　（3）赠品价值要适当的抬高。 　　（4）限量赠送做催化。 　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。 　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”） 　　免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售 　　但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。 　　5、消费等级不要太高 　　面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 　　6、 限时限量原则 　　与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 　　三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品 　　1、 广宣品设计原则 　　（1） 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。 　　（2） 促销POP标价和内容。 　　促销价与原价同时标出，以示区别； 　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。 　　（3）巧写特价。 　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价，消费者自然明白 　　（4）师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。 　　（5）写清楚限制条件。 　　2、赠品选择原则 　　（1）尽可能是新颖的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。 　　（2）高形象，低价位。 　　（3）最好有宣传意义。如T恤、口杯。 　　（4）与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 　　（5）赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 　　四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求 　　效果预估：指根据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料，广宣品、礼品，并根据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 　　五、规定业代回访频率，维护活动效果 　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。 　　所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等