优秀销售主管必须做的七件事x.pdfVIP

销售主管的开门七件事 当今销售已非同以往， 流行趋势的脚步一天天加速， 新的行销通路、 新的行销技 巧不断问世， 销售主管就必须高瞻远瞩， 才能带动好团队在急剧变迁的时代快速 前进。在这股趋势中，销售主管又该怎样协助同仁做好销售呢？ 一、让大家都明确为何做销售 B2B 电子商务公司 Single sourceIT 的销售副总监弗兰克 ·Pacetta指出，激励员工 的方法首先是展现你的能量和取胜的决心，其次是了解每个人内心深处的想法。 你不妨直截了当地询问每个人想得到什么？为什么要来做销售？为什么要来这 个公司？做销售你想要得到什么？当你问完这些问题之后， 你就会发现团队中每 个人的心态和观念都有差异。 销售主管要能达到对小组内所有人员的心态和观念 都要了如指掌，你能扮演好 “保育员 ”的角色，鼓励他们实现自己的价值，且不必 为销售业绩所烦恼。 二、莫让同仁自我膨胀 众所周知， 在一个销售队伍中最忌讳的就是满足现状、 不思进取。 作为销售主管 就要时常向同仁灌输观念， 让他们了解到当今国外的销售模式、