市场营销之渠道管理 .pptxVIP

第7讲 选择和管理渠道;引例：上海农工商超市渠道越走越宽;农工商超市成功的原因;一.营销渠道的功能;;分析渠道服务水平;渠道的长度与宽度;; 2.渠道宽度;消费者;;;所有权式 Corporate 渠道的不同层次所有权统一;制造企业通路模式;;渠道结构—伊利;渠道结构—蒙牛;;通路结构的比较;三.渠道的流程;;;;实体分销的管理;;全面信用管理模型;; ;渠道冲突的原因;许诺策略：你按照我的做，我就会奖励你； 威胁策略：你不按照我的做，我就会惩罚你； 法律策略：既然你已经同意这样做，那么你必须这样做?? 信息交换策略（引导性、说理性、劝说性强）：让我们来探讨如何做对你有利； 建议策略（直接性、结论性强）：如果按照我说的去做，你会有利。;五.中国零售业的发展;零售渠道的类型;;;;家乐福部分进场费（资料来源：北京现代商报.2003.6.18）;;8.销品旺(Shopping Mall);9.单一商品大卖场;如何调整卫家的渠道策略;谢 谢