市场营销——第九章竞争性市场营销策略 .pptxVIP

第九章 竞争性市场营销策略;竞争分析及竞争策略;第一节 竞争者分析;竞争分析的层次和目标;第二节确定竞争对象与战略原则;第三节 四种不同的竞争地位;;;一、扩大总需求 一)开发新用户： 转变未使用者； 进入新的市场细分； 地理扩展 （二）寻找新用途 (三)增加使用频率 ;二、保护市场份额 阵地防御 侧翼防御 以攻为守 反击防御 机动防御 收缩防御;三、扩大市场份额 以下三个因素影响扩大 经营成本 营销组合 反垄断法规 返回;市场挑战者战略;市场追随者战略;市场利基者战略