全员营销方案(草案).doc

供学习参考 全员营销方案〔草案〕 为适应市场新形势，扩大市场营销，抢占市场份额，充分发挥和调动全体职工的积极性，合理利用资源，鼓励职工多劳多得，为公司创造效益，营造全员关注营销、全员参与营销的良好气氛，确保公司2021年利润目标顺利实现，特制定全员营销方案。 活动时间 自2021年1月1日至2021年12月31日结束，活动到期后，公司将根据市场和公司业务的开展情况确定是否延续。 适用范围 集团公司全体职工 实施方法 1、方案采取采取“全员营销、多销多得〞，“高奖励、包费用〞的方法。 2、产品价格采取裸价出厂方式，分高效产品与低效产品。低效产品按综合本钱〔生产材料本钱、水电费、税金〕乘以1.8系数确定，高效产品按综合本钱〔生产材料本钱、水电费、税金〕乘以2.0系数确定，合同签订的销售价格与产品出厂价格之间差价奖励给个人，公关费用、招待费用、物流费用、技术效劳费、差旅费等各项费用由个人负责。例如A客户〔终端产品〕，公司以1315.8元/吨〔生产材料本钱及水电费本钱合计731元/吨乘以1.8系数〕给个人，个人与A客户商洽合同价格，合同价格如为1800元/吨，与公司给个人价格的484.2元/吨的价差奖励个人，其中个人承当物流费、技术效劳费及其他所有费用。再例如B客户〔高效产品〕，公司以2968元/吨〔生产材料本钱及水电费本钱合计1484元/吨乘以2.0系数〕给个人，个人与B客户商洽合同价格为3500元/吨，与公司给个人价格的532元/吨的价差奖励个人，其中个人承当物流费、技术效劳费等其他费用。奖励空间会因合同价格与生产本钱价格浮动。 模拟价格操作表 客户名称 公司本钱 系数 裸价出厂价格〔元/吨〕 个人承当费用 合同价格〔元/吨〕 奖励金额〔元/吨〕 剩余差价〔元/吨〕 材料〔元/吨〕 水电〔元/吨〕 物流费 技术效劳费 其他费用 A 724 7元 1.8 1315.8 100 100 不定 1800 284.2 584.8 B 1477 7元 2.0 2968 100 120 不定 3500 532 1484 备注：剩余差价以生产材料本钱及水电费为基准，固定资产折旧、管理费用、财务费用等其他费用未统计。〔实际下发文件中剩余差价局部的数据删除掉〕 3、上游产品出厂价格根据实际情况而定，个人洽谈成功，签订合同并供货，按照200元/吨予以奖励。 4、专职销售人员实行薪酬费用包干制，薪酬按当地最低工资标准〔1150元〕执行，公司不承当任何费用，原销售提成方案不再实行。 5、非专职销售人员需在不影响本职工作的前提下利用业余时间、个人资源开展业务。 6、公司承当产品质量售后效劳相关费用。 7、所有的奖励在货款结算完毕后予以兑现，未完成回款的不予兑现，回款一批兑现一批，当月回款当月兑现。 实施细那么 1、公司现有客户根据该方案重新核算奖励〔2021年11-12月发货量按该方案核算，11月前仍按原制度执行〕，按现有销售业务人员分工进行分配。非专职销售人员不得与公司现有客户业务接触，否那么，不予奖励，连续三个月未发生业务的单位视为新客户。 2、公司现有客户欠款未清理完毕的，回款50%用于冲抵前期货款，另外50%计入该方案中予以奖励〔回款50%的金额不小于合同约定支付期限内的货款价值〕。 3、非专职销售人员利用个人资源独立开发的新客户并完成订单的，按第三款第2条予以奖励；需公司营销人员、品质人员配合或跟踪的，原那么上按以下比例进行分配：开发人员70%，营销人员20%，品质人员10%，具体比例根据实际情况予以调整。 4、所有新开发客户由开发人员自行商务谈判，确定合作意向后报公司备案并进行产品实验及相关本钱核算，根据核算结果确定奖励标准，如后期本钱变动那么奖励标准随之变动，公司与新客户签订合同的同时编制奖励表并告知开发人员，开发人员应及时与公司保持沟通，确保客户合作成功。 5、有多个开发人员的客户以第一报备开发人员为准，第一报备人员需在15日内确定合作成功，遇特殊情况经公司批准可延续10日，如无实质性进展可由其他开发人员跟踪洽谈。 6、新开发客户需按公司规定提交相关证件，并对客户实力、信誉、业务量等方面进行了解核实。 7、新开发客户垫资原那么上不超过20万元，时间不超过三个月，同时，开发人员需承当一定的法律担保责任。优质客户需提高垫资标准的需报公司研究批准前方可执行。 8、禁止低价竞争，销售价格原那么上不得破坏现有价格体系，否那么不享受奖励。 9、专职销售人员连续两个月销售业绩为0或连续三个月销量达不到40吨/月或月均销量达不到30吨/月的，予以调岗或劝退。 10、为鼓励全体职工同心协力，努力拓量，另设销量奖励，公司月度总销量达500〔由300改为500〕吨以上，个人销量第一名奖励3000元〔个人销量不小于100吨〕；公司月度总销量达800〔由500改为8