SA02终端拜访八步骤.pptxVIP

伊利冷饮终端拜访八步骤;目录;一、拜访流程的目的和定义;一、拜访流程的目的和定义;二、拜访步骤详解;;销售人员的终端拜访八步骤;第一步 计划与准备;第一步 计划与准备;拜访目标设定的原则 每一次拜访都应该有至少一个明确的目标 订具体的目标将会驱动你采取行动 拜访目标要符合SMART原则 ;第一步 计划与准备;第二步 打招呼;第三步 冰柜查看;第四步 售点生动化;第四步 售点生动化;第四步 售点生动化;第五步 建议订单 ;第五步 建议订单 ;第六步 说服销售;第六步 说服销??;新客户开发 1、新客户的定义： A、销售其他冷饮而没有销售伊利产品的售点； B、有潜力销售冷饮而还没有销售的售点（只要有客流量，不局限于食杂店）;2、开发新客户的方法 第一步 准备工作：了解客户及他的客户群，客户的类型，销售的主流产品，客户所在的社区，客户的顾客群； 第二步 拜访：找到主管人员，介绍公司产品给客户带来的益处，公司的性质、背景、实力，说清自己的职责及能提供的服务，介绍公司的策略； 第三步 跟进工作：填写新客户资料卡；;第六步 说服销售;第七步 确认定货;第八步 填写报告与分析;;三、关键利益;28;谢 谢!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 31, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:57:3709:57:3709:5710/31/2020 9:57:37 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2009:57:3709:57Oct-2031-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:57:3709:57:3709:57Saturday, October 31, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2009:57:3709:57:37October 31, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 十月 20209:57:37 上午09:57:3710月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 209:57 上午10月-2009:57October 31, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/31 9:57:3709:57:3731 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:57:37 上午9:57 上午09:57:3710月-20