大客户销售传媒事业部.pptx

大 客 户 销 售;我们身边有关大客户销售的几个数据;一个举世闻名的法则;认识大客户销售的一堂课、两本书;大客户销售中的几个重要概念;大客户与大客户销售;我公司营销模式的发展一览;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Thursday, May 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:40:2011:40:2011:405/27/2021 11:40:20 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2111:40:2011:40May-2127-May-21 12、要记住，你不???是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:40:2011:40:2011:40Thursday, May 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2111:40:2011:40:20May 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 五月 202111:40:20 上午11:40:205月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2111:40 上午5月-2111:40May 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/27 11:40:2011:40:2027 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:40:20 上午11:40 上午11:40:205月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;当前现状与问题;大客户销售的特点;找对人比说对话来得重要 ;技术营销;营销模式--信任树;搞定大客户关系的三段法;;减少成本 及采购努力;;;;;大客户销售方法与技能;1.收集资料（分析客户） 2.建立关系 3.挖掘需求 4.竞争策略（呈现价值） 5.赢取承诺 6.跟进服务;1.收集资料:客户资料\竞争对手资料\项目资料\客户个人资料;;客户采购的要素;何谓“摧龙六式”;摧龙六式——营销六步曲;营销六步曲; 第一步：发展向导 第二步：收集客户资料 第三步：组织结构分析 第四步：判断销售机会;第一步：发展向导 最了解客户资料的人一定是客户自己 向导像火炬一样照亮周边环境，让我们找到前进的方向 始终在客户内部培植向导，建立情报网络，将信息源源不断输送过来，直到客户内部或者竞争对手任何风吹草动都逃不过我们的眼睛 发展向导有个从低到高