08特丰精英专业销售训练(简本).pptx

;销售人员的成长会提升组织业绩;销售精英个人竞争战略模型;1、释放你生命潜能;1、释放你生命潜能（续）;七种类型杠杆作用;销售精英个人竞争战略模型;2、提升自己的生产力;2、提升自己的生产力;创造佳绩的五个问题：;明确任务是关键;提高你的销售工作效率;分清事物的轻重缓急;区分重要任务与紧要任务;高效销售工作的三个问题：;销售工作高效的七个关键;销售精英个人竞争战略模型;3、简化你的个人生活与工作生涯;3—七R简化法;3—七R简化法;确立价值观 什么对你是最重要的？对于自己的个人生??，你最关心的价值观或者一直以来的原则是什么？ 描绘理想未来的蓝图 以价值观为基础，为自己创造一个梦想—想象没有任何限制，想象你能够设计自己理想的生活方式以及自己的理想日程表。那么这个蓝图会是什么样子呢？ 决定你的目标 确定你的价值观和梦想之后，你就树立了简化自己生活的具体目标。请问自己：假如生命只剩下了半年，我将如何改变自己的生活？ 学会说“不” 最好习惯之一，就是对任何与你生活最需要的东西不一致的时间要求说“不” “不”是你学过的最有力量的词汇之一。对你的时间利用价值不高的任何要求或请求说“不”，然后对你喜爱的活动说“是”。 ;简化日常生活的六种办法;销售精英个人竞争战略模型;4、开发你的思考能力;最宝贵的资源就是自己的头脑;因果定律的发现与应用;因果定律最重要的应用：思想是原因，条件是结果。 思想是富有创造性的，思想是你生活条件的创造者。 今天，通过你的思维方式，你得到了生活中拥有的一切。 你可以改变自己的生活，因为你能够改变自己的思维。如果你改变了自己的思维，你就改变了生活。 因果定律的最有效的应用：你能想到的常常会实现！;像成功人士那样思考;成功人士最突出的素质是乐观。 20年35万男女面谈活动，观察总结成功人士的思考得出上述结论。宾夕法尼亚大学马丁。塞里格曼 你的乐观程度等同于你精神健康的程度。 你越乐观、积极，你就越有精力、热情；身体越健康，睡眠越少；你的脑力和体力越充沛； 你越乐观，你也越有创造力。不断有好想法，发现新的可能性，更快地达成目标。;七种健康的精神状态;考虑将来;创立一个五年设想;考虑目标;设定目标的七个步骤：;达到优秀;着重结果;以解决方案为重点;终身学习;立即行动;销售精英个人竞争战略模型;5、实施个人战略计划;战略计划??定义;好的战略计划的益处是什么;战略计划节约时间和金钱;设计你的生活与事业;何时作个人战略计划？ 当你不再从工作或生活中获得你希望的结果时，你可以决定：重新审视自己战略计划的时候到了。 当你感到受挫或不满时，你应该坐下来问自己有帮助的问题 当你承受阻力、压力，发现自己越工作努力，但获得的回报却越来越少时候，你应该退后一步重新审视自己的策略 第二曲线（S形曲线） 学习阶段 成长阶段 衰退阶段 S曲线是用于各类事物，退后一步观察你的曲线位置;战略计划的七个问题;1、明确定义你的业务工作;要根据你的产品或服务对其他人的生活、或对其他机构的作用来定义你的业务。 根据你对自己的老板或同事的作用，来定义你的个人工作。 明天的计划意味着抛弃昨天，在可以做新的事情之前，你必须先停止做旧的事情。 ——彼的。德鲁克 不断地问自己：“根据今天的实际情况和方法，我应该减少、终止或完全避免的活动是什么？”;2、考虑将来;3、确定你的客户;21世纪被称为客户的时代。 客户就是国王或王后。你识别和满足关键客户的能力是你生活中取得成就和回报的重大因素。 假如按目前的趋势延续下去，谁将是你未来的客户？ 假如你想提升到自己所处的领域的顶层，谁应该是你的客户？ 假如你要改变产品或服务的提供方式，谁可能是你的客户？ 你怎么能够提高自己的知识水平和技能以及能力，以满足客户的需要？;“开除”你低价值的客户;4、确定你表现杰出的领域;5、侧重于最有价值的活动;6、消除妨碍你的主要障碍;如果你的目的是把业务翻一倍或收入增加一倍，要做的第一件事，就是确定从今天的业绩到你希望得到业绩必须采取的各个步骤，然后检查每一个步骤，找出哪一个步骤是限制性因素，即决定你业绩目标快慢的因素。 问一问你自己：“为什么我还没有达到目标？”迫使自己寻找答案，往往可是你明白拖累自己的主要障碍是什么？ 妨碍你达到渴望的目标因素80%完全出自你自身，只有20%来自外部。你的主要障碍通常出现在你自己的习惯、信仰、态度、意见、技巧和能力之中。;7、选择采取行动;制定个人计划常问的问题;你的生活共划分七个领域;确定你战略关键点七个步骤;4、知识与技能——要达到你的目标和实现你的设想，将来你必须在哪一领域优于别人？ 5、习惯——要成为能达到自己预定目标的人，你需要具有哪些特别的思考习惯与行为习惯？ 6、日常活动——要保证成为