销售价格管理规程.docxVIP

1目的 为确保房屋销售价格合理、受控，特制订本规程。 2职责 2.1营销策划部负责组织相关的市场调查，提出房屋定价或价格调整建议，编制 相关定价和价格调整的文件。 2.2总经理负责对相关定价文件的内部确认，并批准发布楼盘《售价表》 。 3流程图 房屋销售价格管理工作流程图 4流程说明 4.1价格方案的制定 4.1.1新项目开盘销售两个月前，营销策划部应组织详尽的市场调查，主要内容 应包括： a） 区域房地产市场概况； b） 竞争楼盘价格策略（起价、均价、层差价、朝向差价、折扣价、内部认 购价、正式发售价及各个时期的付款方式和其他优惠措施， 以及价格调整、销控 方式、策略等）； c） 同类楼盘二手房市场挂牌成交情况； d） 意向客户跟踪分析（具体分析格式要求见集团公司营销策划部相关规范 要求）。 4.1.2计划财务部在定价前应做好本项目楼盘的成本预算分析工作，编制《项目 成本预算分析报告》，经公司总经理确认后，报集团公司财务管理部、工程成本 管理部审核，集团公司总经理审批。 4.1.3营销策划部结合市场调查分析和项目成本预算分析，拟定《项目定价建议 报告》。《项目定价建议报告》的主要内容应包括： a） 策略性定价目标； b） 关于定价建议的市场调查情况（含区域经济、房地产市场概况，市场重 点楼盘及竞争楼盘介绍，同类楼盘二手房市场挂牌价、成交价及成交情况，意向 客户跟踪分析，项目优劣势