科健-ESPRIT合作生产手机的商业计划书.pdf

ESPRIT- 科 健 合 作 生 产 手 机 商 业 计 划 书 中科健市场部 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及双方公司商业秘密， 仅对有合作意向的双方公司有关 人员公开。本公司要求双方公司有关人员收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书， 未经双方公司同意， 不得向第三方公开本商业计划 书涉及的双方公司的商业秘密。 签字： 接 收 日 期： _______年____月____ 日 商 业 计 划 书 摘 要 ESPRIT和中国科健股份有限公司共同对中国移动电话市场的发展进行了研 究，双方认为手机已越来越带有个人时尚消费品的特征，在未来数年内， 中国国 内手机市场仍将保持稳定增长的良好态势，每年的市场容量稳定在 8000 万部左 右，规模巨大。其中价格在 3000 元以下的手机占据了 90%以上的市场份额，这 部分市场主要由采用主流通行技术而外观迥异的产品所占领， 据有关消费者调研 表明，在选择 3000 元以下手机时有 60%以上的人将外观设计优劣作为第一决定 因素，由此可见手机消费已从传统的电子通讯技术产品向时尚性电子消费品方向 转变。如果一个品牌采取时尚流行型的产品定位，实施技术跟进策略，在手机 MD/ID （结构/ 外观）设计方面形成竞争优势， 配合恰当的市场推广策略及优秀的 渠道操作，完全可能在移动电话这个广阔的市场上取得成功。 ESPRIT在服饰、手表等时尚产品上的具有良好的品牌形象和国际化的设计、 技术集成、运做能力，中科健在手机研发、制造、市场、渠道、售后、维修方面 具有专业体系和丰富行业经验， 双方在优势互补、 资源共享的基础上组建合资公 司，独立运作 ESPRIT-科健复合品牌的手机，以中国国内移动电话市场作为主要 目标市场，适当考虑海外市场发展。 采用复合品牌的原因一方面是要发挥双方品 牌的原有影响力，特别是 ESPRIT在时尚消费品领域对中等收入的年轻消费者的 巨大吸引力，另一方面也是由于中国政府现行的手机生产许可证制度的要求。 合资公司由双方共同出资或以其他资源折资入股组建，具备独立法人资 格。下设总经办、产品管理、品牌管理、销售管理、财务、人力资源等七个职能 部门，分管各项业务。 合资公司的手机产品走时尚路线，主攻 1000-2500 元的中低端市场。在技 术上采取跟进策略， 主要选择具备已获得市场认同的各项主流功能且成熟稳定的 技术方案， 在寻找技术方案时， 一方面可以利用中科健原有的成熟方案或是其他 前期已有合作的技术提供方提供的方案，另一方面也可通过 ESPRIT在国际上的 业务关系代为推荐有实力的 DESIGN-HOUSE（专业手机设计公司），由合资公司成 立的相关产品管理部门进行国际化、全球化的技术方案寻找、洽谈、引进、消化 工作。综合考虑技术、成本、消费者偏好后，近期倾向采用来自日本、韩国、台 湾的技术方案，长远上以国内各主要 DESIGN-HOUSE的方案为采用目标，并在引 进的一个技术方案基础上同时开若干个外型， 在不增加方案引进成本的基础上通 过外型变化增加产品型号，给消费者更多种选择。 ESPRIT-科健手机的主要竞争优势来自对手机 MD/ID （结构/ 外型）设计的精 益求精。可以引进国际一流的设计公司设计、