八盘水墨销售案.pptxVIP

八盘水墨营销策划案;入市策略;入市时机;入市姿态;5月;;;;销售策略;现场策略;团队的组建;总经理 ;  团队组建要高效、稳定、配合默契；各司其职把工作做细做扎实！根据项目需要及实际情况建议将团队按以上架构组织工作，其中： 项目总监： 总体把握案场各项工作，包括市场的研究、项目营销方案 制定与执行、项目推广方案制定与执行、销售管理与督导 销售经理： 对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对项目总监 负责；将总销售收入批标分解下达给本项目置业顾问，督导  完成任务等其他工作； 内业： 1名，销售额周月报的制作、回款进度、合同审核、人员考 勤、其他报表的制作等； 按揭专员：1名，按揭资料的收集、整理、审核、公积金客户的资料收 集、整理、审核、和银行、公积金办的沟通。 置业顾问：8~10名，客户接待销售工作； 保洁：1名，售房部以及售房部内实施的打扫清洁工作 保安：2名，案场、活动现场的秩序维持，晚上案场值班工作。 ; 大专以上学历;项目基础培训;价格制定策略;内部认购;所以内部认购一则答谢客户形成口碑，二则是要将一些朝向、户型、景观等不尽完美的房源推出去，尽量保留完美房源作为后期涨价的支撑；鉴于此根据公司意图内部认购将推出60套房源，建议推出房源如下：;内筹房源所占该类型房源比例图;“水墨云居”售卡活动炒作方案;一、 活动目的 ;二、 活动策略 ;◆ 卡的种类为VIP金卡和金卡 VIP金卡：售价10000元，可抵扣20000元房价 金卡：售价10000元，可抵扣10000元房价 ;VIP卡活动说明：;VIP卡活动说明：;金卡活动说明：;活动节点 ;活动注意事项： ;普通客户选房卡的发放及优惠细则;卖场气氛营造;此手段直击目标，有很强的针对性强和实效性。在双方必须确认成交的前提条件下，具体操作建议如下： ★直接给予介绍方房价折扣 ★给与双方或介绍方物业费减免待遇 ★赠送双方或介绍方高档俱乐部会员卡、高端商场VIP卡;持续强销期主要工作;现场洗脑 全程客户感官管理;谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 31, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:22:3910:22:3910:2210/31/2020 10:22:39 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2010:22:3910:22Oct-2031-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:22:3910:22:3910:22Saturday, October 31, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2010:22:3910:22:39October 31, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 十月 202010:22:39 上午10:22:3910月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2010:22 上午10月-2010:22October 31, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/31 10:22:3910:22:3931 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:22:39 上午10:22 上午10:22:3910月-20