处方药营销新动向[2].pptVIP

处方药营销新动向中族中药股份有限公司桂林永福制药厂营销总监 李从选;处方药投资方式及其效果研究;二、医药学术传播领先;医药传播的要求－针对医生的USP提炼1;医药传播的要求－学术领先2;例1：溶栓胶囊原来的功能诉求点为：中风患者的功能恢复，但医学界认为，中风8小时后，口服溶栓制剂对神经功能的恢复并无多大帮助，因此这个利益点医生并不认同。后来经过反复市场调研，和与神经专家多次沟通，提出防止中风复发的新定位，为医生认同。 例2：宫颈康阴道栓;三、可视电话会议进行产品学术推广;四、学分制成为吸引医生的招牌;五、三九健康医药网站吸引医生眼球;六、处方药的DTC营销模式;（二）、DTC流行背景（1）;（二）、DTC流行背景（2）;（三）、DTC营销组合模式;欧洲的大部分国家都不允许处方药做DTC宣传。但近年来，迫于消费者自主意识的提高和政府医疗支出不断上涨等的压力，欧盟委员会正在考虑解除对三类处方药DTC广告的限制，其中包括艾滋病、糖尿病和哮喘病的治疗药品。解禁的主要原因是： 　　1.患病人群庞大，患者对疾病病理及治疗方法都有强烈的学习欲望； 　　2.患者将自行承担部分医疗费用，DTC广告为“买方”的购买决策提供信息； 　　3.治疗药品的数量繁多，DTC营销竞争会给患者带来实惠。 ;DTC广告营销先行者; 2.DTC网站 　　 Internet为制药公司提供了直接面对消