销售人员薪酬管理制度(新).docxVIP

2 2． 销售人员薪酬制度 为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场 营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续 发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充 分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。 一、薪酬结构 月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴 二、薪酬的说明 1． 基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动 频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定 工资按月发放。 2． 绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售 额和回款率按年度考核，年终统算发放。 3． 销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现， 按照销售额每年发放一次。 4． 激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式， （核 定相关指标）年终发放。 5． 费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。 （包括： 差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等） 。 6． 福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的， 如有薪休假、 养老金、 失业保障金等。 三、业务人员职位资格说明 1． 新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。 （试用期为 3 个月） 正式销售人员：新进业务人员试用期满（ 3 个月），能力经认可者，或 2 2． 初