如何做好直销4S在.pptxVIP

; 直销3S;直销人误区;直销行业走势：返璞归真 ;;;第1步：寻找新顾客;寻找潜在顾客工具单;;第2步：接触新顾客;预约的原则;预约成功关键：给顾客一个想见你的理由;案例：;案例：;关注顾客的需要你就会得到你的需要;接近顾客的方法;接近顾客的方法;接近顾客的方法;接近顾客的方法;;;销售沟通的三个环节;第3步 示范与销售;成功属于准备好的人 ;成功属于准备好的人;成功属于准备好的人;欲善其工先利其器;心态决定成功，而不是成功之后改变心态;三级光明思维;;示范与销售进行时步骤;;;准确发问;;封闭式问题:锁定成交 有固定可选择答案的问题 如：请问，你是选择开加盟店还是成为优惠 顾客？ 请问我们上午见面，还是下午见面？ ;测：请将封闭式问句改为开放式;测：请将开放式问句改为封闭式;三个小金人的故事;积极聆听;;;价值千金销售产品黄金法则：;学过的知识马上去用，用过以后才是你的。;学过的知识马上去用，用过以后才是你的。;虹膜的六句忠告;有些人是专业中的高手，却是生活中的低能儿;;;;;;促成交易方法; 专业销售模式：; 专业销售新模式：;;产品售后是服务推荐售后是跟进;老顾客是我们团队最重要资产;□ 去世或搬迁3% □ 转向其他内购买同类产品6% □ 转向购买其它品牌产品9% □ 对产品和促