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商务沟通与谈判试题库 一、单项选择题（在每小题得四个备选答案中，选出一个正确答案 ,并将正确答案得序号填 在题干得括号内。 ）1?、 谈判中， 双方互赠礼品时， 西方人较为重视礼物得意义与 （ ）。 A、礼物价值 B、礼物包装 C、礼物类型？ D、感情价值 2、谈判就是追求 （ ）得过程。 A、自身利益要求 B、双方利益要求 C、双方不断调整自身需要，最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行得智力较量 3、硬式谈判者得目标就是（ ） A、达成协议 B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力 4、判定谈判成功与否得价值谈判标准就是（ ） A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B 、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C、目标实现标准、共同利益标准、冲突与合作统一标准 D 、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 TOC \o 1-5 \h \z 5、谈判地点得不同，可将谈判分为（ ） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险与（ ） . A、技术风险 B、市场风险 C、经济风险 D、素质风险 7、谈判准备过程中必须进行得情况分析有 （） A、自身分析，市场分析 B、自身分析，对手分析 C、市场分析，环境分析 D、环境分