家庭装修经典销售.pptxVIP

家装公司业务拓展动作分解动作一、前期工作建立装饰业务部门小规模组建 人数：2-3人 构建形式：由总经理组织构建中型以上规模 人数：6人以上 构建形式：选出一个部门经理，由其填充人员形成家装部。动作一、前期工作建立装饰业务部门组织架构：A装饰公司业务部经理B业务主任C业务代表动作一、前期工作建立装饰业务部门岗位职责A、装饰公司业务部经理直接上级：总经理直接下级：业务主任、业务代表职责：管理部门的日常工作，对装饰公司业务部的业绩负责；负责建立本部门的管理制度与运作流程；负责招聘与培训；负责业务员的激励与考核；组织本部门会议，计划与总结等过程管理；制定本部门的业务拓展策略，并宣讲，加以督促执行；亲自拜访重点客户，主持重点业务谈判；组织设计师活动，建立良好关系；协调部门与门店、小区推广部、工程部等部门的关系。动作一、前期工作建立装饰业务部门岗位职责B、业务主任、业务代表直接上级：装饰公司业务部经理职责：拜访辖区内装饰公司，收集相关人员名片 ，建立装饰公司档案；做好对设计师/项目经理/采购经理/负责人的日常拜访，与之建立良好关系；积极向设计师/项目经理/采购经理负责人推介产品、会员优惠政策，完成公司任务；进驻材料厅，做好展示产品的日常维护；配合设计师做好业主的购砖导购，并及时向设计师兑现承诺；执行公司确定的、与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广活动。动作一、前期工作2.业务代表/业务