正略钧策用友软件—售前支持部绩效考核办法.docx

售前支持部绩效考核办法 一、任务目标 1、 U8ERP售前顾问团队销售收入指标 1160 万元，季度任务分解情况为： 季度 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计 比例 15% 25% 30% 30% 100% 任务额（万元） 174 290 348 348 1160 任务基数（万元） 121.8 203 243.6 243.6 812 2、售前顾问团队成员销售收入指标，季度任务分解情况为： （单位：万元） 季度 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计 比例 15% 25% 30% 30% 100% 任务额 30 50 60 60 200 高级售前 21 35 42 42 140 任务基数 任务额 24 40 48 48 160 助理售前 16.8 28 33.6 33.6 112 任务基数 二、考核原则及奖金计提办法 1、 售前顾问的奖金分为两个部分：大项目奖、综合业务考核奖；其中，大项目奖按月考核并发放 奖金，综合业务考核奖按季度进行业绩考核， 按所对应支持项目的销售回款收入计提业绩奖金， 并按综合业务考核结果进行奖金修正； 2、 售前顾问所支持的成交金额 10 万以上的项目，按实际收款额的 1.5%计提大项目奖金； 3、 综合业务考核奖按季度收入目标完成率及 KPI 评分进行考核， 季度奖金总额 =季度基本工资总额 ×40%× 部门收入目标完成率 ×KPI 得分 收入目标完成率 =(实际销售收入 -目标 ×70%)/( 目标 -目标 ×70%) ，目标完成率最低为零。 三、 KPI 指标及评分标准 KPI 内容 权重 备注 产 市场活动的组织和支持 10 每少组织一次活动扣 2 分 品 产品销售人员能力培训 20 未按计划完成产品销售人员培训 业 扣 5 分 务 产品销售工具 10 未做及修补产品标准销售流程扣 5 分 未做及更新产品对比分析扣 5 分 竞争对手分析 10 每季必须出一份本地市场竞争对 手分析。没有做本项是 0 分 售前优秀方案率 （包含演示数 20 售前优秀方案率 =优秀方案个数 / 据、 ppt ） 总方案个数， 标准为 90%，售前优 秀方案率每少 5%，扣 2 分，达到 标准，每超 1%，加 0.5 分 项目支持成功率 / 评价 20 项目支持成功率 =成功项目个数 / ( 不纳入知识供献 KPI) 应支持项目个数， 标准为 85%，每 少 5%，扣 2 分，达到标准，每超 1%，加 0.5 分 人力资源考核 10 违反考勤、培训制度一次扣 1-2 ( 不纳入知识供献 KPI) 分；违反公司其他成文规章制度 一次扣 1-10 分 注：知识供献奖的所有指标完成项，必须经过培训推广环节，才能计入奖金。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。资料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。 料精选，适合职场人士使用借鉴参考。