市场营销策划教学课件第2章产品策划.pptxVIP

  市场营销策划 主讲：毛老师; 第2章 产品策划 ;;;;2.1 产品策划概述;;案例分析——为顾客设计形象;2.1 产品策划概述;;;产品定位的思考：;产品定位五步法分析;第一步:目标市场定位 目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。 目标市场定位策略： · 无视差异，对整个市场仅提供一种产品； · 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品； · 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。;第二步:产品需求定位 产品需求定位，是了解需???的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。 对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节