博思堂202X年02月无锡长泰国际社区202X年营销提案.ppt

2012年02月 无锡博思堂房地产顾问有限公司; ;宏观市场分析;宏观市场分析;第四阶段;特征：价格坚挺 成交量有所下滑。;宏观市场分析;宏观市场分析;无锡市场分析;面积段（㎡）;面积段（㎡）;鉴于今年市场调控力度不减，市场压力较大，高端市场成交会呈现下降态势； 我们认为今年市场此类产品要利用非常规的方法进行突破。;区域市场分析;锡东新城解读;锡东新城解读; V-park已有海尔、南方、大明等一批第三方物流企业入驻，亦有麦德龙、百安居、宜家等一批商业项目业已高度聚集与此;结论;区域市场分析;区域市场分析;竟品项目分析;产品：产品力较强；品牌开发商，两米堆坡，7.8米调高入户大厅，风雨连廊;竞品项目分析;营销：报广，广播，户外大牌，网上推广;长泰国际社区——小结;龙湖九墅——东区标杆，主城向东第一盘/行政别墅;龙湖九墅——推出户型;龙湖九墅——推出产品面积段去化;营销：老带新政策，团购政策;龙湖九墅——小结;无锡碧桂园——锡东新城第一盘;产品：品牌开发商，花园景观；精装修入户大厅;无锡碧桂园——推出产品面积段去化;营销：报广和网站广告，渠道拓展，企业拜访反复刺激片区内客户。;;总结（主力竞品）——销售良好;优质个案分析;产品：产品力较强；品牌开发商，优越的湖景资源；价格比较合理；大户型赠送面积多且得房率高;营销：成功推动后期非湖景房源，高性价比产品决胜;竞品成交客户分析;准备结婚，购置婚房;客户职业动机细分;居住品质提升型;以锡山区高端客户为主，辐射新区、中心城区客户;社会精英;品味生活;;;客户认知结论;规划布局;建筑立面;现有样板区景观;竞品户型;项目核心竞争优势点梳理和动作;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。****