盛泰名都推广策略.pptx

盛泰·名都中心推广策略;当前销售情况;幢号; 1号楼剩余9.5%，3号楼剩余14.3%，房源少、分布分散，较难实行针对性推广。 2号楼销售了1套，将2号楼全新包装，独立推广，在以前的几次沟通中已经形成共识，需要等待最佳的入市时机。 酒店式公寓剩余51%。存在一定的去化压力，在政策环境下抗性小，但是1.6万、1.7万的单价，让它在市场上，价格竞争优势不大。 ;问题1：2号楼全新包装，等待最佳入市时机。 问题2：用实效的手段促进酒店式公寓余房去化，及带动1号楼、3号楼的少数存量去化。;问题1. 关于2号楼的独立形象;从而实现市场区隔，独树一帜;首先，回顾下项目……;经国务院批准成立的国家级开发区，目前已吸引了30多个国家、406家外资企业落户。随着地铁一号线的日渐建成， “城市东扩”升值潜力日益凸显。;拥有省内规模最大的下沙高教园区，占地10.91平方公里，现有14所大学、16万在校大学生，知识精英高度集聚，浓郁了文化氛围，提升了城市品位。;本项目位于下沙政务、金融、生活三大中心汇集地，总建面积近18万㎡，是集五星级酒店、全享公馆、酒店式公寓、商业物业等多种建筑形态于一体的城市综合体。;地 铁;成熟配套;专属五星级酒店，以俊朗挺拔的身姿，以绝对建筑高度，刷新城市天际线，成为下沙地标型首席五星级酒店。;拥有怡乐公园、东侧水系、绿化带等自然景观。;在与竞品项目的比较中，我们可以发现竞品与本项目差异不大。 其中有一个最大的差异： 其他项目卖的都是未来， 而我们项目却真正 拥有现在。 ;由此得出我们最大的卖点，就是：;现在，享你所想;通过“眼前”生活的呈现，与竞品项目形成差异，将优势最大化，提升客户对项目价值的认识。 住宅2号楼样板房的开放，也将大大的提升客户对项目品质和价值的认同感，亦体现了“眼前”的概念。;客群锁定——“新 杭 州 人” ;应该说，2号楼的概念包装早已全面完成，我们目前在等待的只是一个最佳的推盘时机……; 支撑2号楼开盘的意向客户积累量明显不足，短期内开盘压力非常大； 受政策环境影响，市场环境不佳，区域热度同样不高； 受大环境影响，开发商普遍打折降价，意向客户普遍对本案的价格存在抗性； 目前项目无论在产品还是在营销上，都缺少让客户下单的兴奋点。;2号楼面向内部的营销难点：;综上，2号楼面临着政策化境差、蓄客严重不足、客户价格抗性大、市场关注度低；与“时代山”同区域，易造成火力分散……等问题。 因此，我们建议2号楼，推迟面世，等待最佳时机。;问题2. 关于酒店式公寓的续销策略;高举形象，主动营销;中心 左右秩序;主形象;投放目的：布局意向客户地图，扩大营销阵营，成为传播利器之一。 投放策略： 1、区域深耕，下沙区及大城东区域的定向推广，将是DM推广的首选区域； 2、持续跟进，每月投递一次，持续跟进。;主动式客户营销;化被动为主动，客户关系营销;主动式客户营销;针对客群进行定向销售，例如下沙以及城东区域的企事业单位，开拓并维系客户，有效增加蓄客量。 构想：1、集团内部、合作单位团购2、大型企业针对性产品推介会 ;学校推广：项目处于下沙中心地位，下沙大学城中，可以与学校合作，设点推广，拉动校园购房内需。 构想：教师团购。 ;定向营销之合作企业单位推广;通过发起拥有丰富购买资源的媒体组织或个人群体的销售联动，进一步挖掘“圈子”有效渠道，形成口碑传播，提升项目美誉度的同时优化推广组合，促进销售。 媒体建议：搜房团购、地产杂志、个人经纪（拥有独立客户资源、推荐率高）;在异地定点销售，例如设立异地售楼部。并与当地知名媒体投放项目信息，直接释放项目核心卖点，提升项目知名度、促进来电。要求销售配合电话接听，解答项目疑问的同时完成项目看房报名事宜。 重点定点地区：温州苍南、瑞安、乐清、青田、台州等地；;构想：引进场外分销机构，积累更多意向客户，提高销售量。 分销机构的特点： 1、具备后台管理系统 2、具备更多销售渠道 3、主动性强、行销执行力强;目的：创建客户维系平台，放大客户辐射圈。 形象：打造客户俱乐部品牌，成为“下沙第一业主俱乐部”。;活动设想：在售楼处开辟心情吧区域，邀请专业老师指导如何调制鸡尾酒、主题咖啡等缤纷饮品；业主生活中的美味饮品也可自主分享。 邀请对象：业主、意向客户 ;活动设想：根据调查客户意向度，定期举办理财讲座、插花秀、茶道秀、养生讲座等趣味主题活动，增进客户沟通。 邀请对象：业主、意向客户;联动方式：与行报、都市周报、O2等时尚媒体联动，确定某一专栏定期制作节目对客户、场所等资源进行共享，保持一定的