保险初步接触客户的技巧.pptxVIP

推销新语 ——初步接触客户的技巧;;2、寻找客户的各种方法;B.无限连锁介绍法;使用这种方法，你应注意相应的技巧： ○善于利用各种自己熟悉的关系 ○与每一个人洽谈时，都应有计划地要求对方介绍两、三位也需要相同产品或服务的人。 ○应注意了解和掌握每一顾客的背景情况，这在推销工作用品时尤其重要。;C.广告开拓法;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Wednesday, May 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:37:4118:37:4118:375/26/2021 6:37:41 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2118:37:4118:37May-2126-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:37:4118:37:4118:37Wednesday, May 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2118:37:4118:37:41May 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 五月 20216:37:41 下午18:37:415月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 216:37 下午5月-2118:37May 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/26 18:37:4118:37:4126 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:37:41 下午6:37 下午18:37:415月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;D.资料查阅寻找法;目前，可以查阅的资料主要有：;E.中心开花寻找法; △中心人物的选择 △与中心人物保持一种融洽的关系 △与非竞争性的推销人员相互合作;F.其它寻找顾客的方法;二、约见的技巧;2、信函约见;3、电话约见;4、委托约见;5、广告约见;三、接近顾客的技巧;2、利益接近法;3、好奇接近法;4、问题接近法;5、求教接近法;6、调查接近法;7、其他方法;注意的事项：;敲开客户大门的小诀窍;四、为再访做准备;2、注意离开的细节;3、做好再访准备的八种方法;C、无法接近时 △留下商品目录、资料、模型等能引起客户关心的东西 △向他声明，你会再来拜访，并留下产品的促销方案 D、送礼品 （前次访问结束时，如果赠送样品、模型、试用品或与产品相关的礼物的