医药营销电子商务的使用体会与分析教学内容.pdfVIP

医药营销电子商务网站的使用体会与分析 众所周知， 随着网络与计算机科技的不断发展， 人们的日常生活中许多的事 物都可以由网络来完成，比如叫外卖、付电费、购买商品等等，跟随时代潮流， 医药的行业也加入了电子商务的行列。 医药行业是老百姓眼里的暴利行业， 药品 昂贵中国人看病难、 看病贵的原因之一。 而电子商务的发展给医药行业发展带来 突破口，如果搞好了是可以降低老百姓的看病治病的成本的。 而国家医药流通 “十 二五 ”规划也指出，要加快医药流通行业整合，实现医药流通精细化发展，并且 鼓励规范经营的零售连锁企业发展网上药店， 希望医药电子商务企业成为推动国 家医改的有力工具。 截至 2013 年 3 月底，国内有 121 家企业获得网上售药资格证，其中 B2C企 业有 75 家，已经有盈利的了，像七乐康，百济，盛生网、健客，药房网、金像 网等。网上药店的销售额主要来自医疗器械和 保健品 ，OTC药品和电话销售的处 方药，这也弥补了实体药店的短板。 随着网上购药渐入人心， 未来三年医药电商 市场容量将达到 150 亿，当传统医药与新兴互联网的深入对接， 天猫、京东等大 电商争先 试药“ ”，金象、京卫等药店相继 “充电 ”，网上药店领域顿时风起云涌 …… 作为对医药电子商务的体验，我找了 2 家网上药店进行了一些了解和观察， 分别是康爱多网上药店和开心人网上药店。 两家网上药店都非常的有名， 百度上 直接搜得到， 由此可见一点， 对于各种网上销售的网站， 他们做的第一点必然是 能让人们容易地了解到， 所以我认为大多数的网店都会做一定的宣传。 言归正传， 让我们先来看看这 2 家网上药店。 康爱多网上药店是一家以 B2C 医药电子商务为主要发展业务的医药零售企 业。 “康 爱多网上药店 ”以打造网上最大新特药房、 成为 B2C医药行业最大影响 力的优质服务商家为发展目标。 康爱多致力为老百姓提高用药水平、 降低用药费 用，为慢性病病患朋友提供厂家直供、低价，绝对正品的优质药品。同时，我们 通过建立药物咨询、 疾病咨询等， 竭诚提供专业的药师服务， 给予 360 度贴心关 怀。 开心人网上药店是开心人大药房集团旗下的线上药房。 她是中国药店连锁十 强、中国驰名商标获得者、 “平价药房”业态的开创者——开心人大药房集团在 充分了解中国电子商务市场特点和消费特征后注资千万创建的 B2C购物网站。 以上是 2 家店的简介，然后实质的来看这 2 家店，我们可以从网站上看出， 2 家店的销售产品种类还是略有不同， 就好比康爱多网上药店是以销售各类中西 药为主，保健类药品为辅，而开心人网上药店则是以保健品，医疗器械为主，其 他各类的产品为辅。 所以不同公司的网上店铺的侧重点应该相对而言都是不尽相 同的。 有就是一些经营策略。从网站上来看， 2 家公司都对近期流行以及人们极度 关注的 H7N9型禽流感做出了一些应对。如康爱多网上药店以低价出售板蓝根来 吸引客流，而开心人网上药店则推出了一种预防 H7N9型禽流感的中药香囊来吸 引客流，作为对比，两家公司各有千秋，一种以低价促进人们