2021让天下没有难做的外贸.pdf

2021 让天下没有难做的外贸 01 营销场景流量现状 02 疫情当下热门品类/产品 03 扶持政策 01 营销场景流量现状 平台流量路径 1 2 3 流量路径 流量引进（方向） 流量（内容）运营 流量转化（商业变现） 抖音、天淘系、快手、微信 抖音、今日头条、快手、微信 京东、天淘系、拼多多 代表平台 Facebook、谷歌、国际站 Facebook、谷歌、国际站 亚马逊、wish、1688、国际站 阿里国 际站流 量路径 国际站布局 展会取消，平台流量成倍增长 线上展会+直播+短视频 买卖家更科学的分层、成交体系 站外引流，流量持续输入 内容+人群的运营 流畅的可在线交易履约的链路 疫情下， 买家变化 5000万 2019.12月活跃流量 2020.7月活跃流量 数据来源： 疫情下国际站三大梯队买家群体： ➢第一梯队买家：原有1.5亿注册买家 ➢第二梯队买家：传统线下+展会类买家+内贸转 外贸 需求 供给 ➢第三梯队买家：社媒自建站买家+亚马逊卖家 疫情后，深圳跨境电商迎来巨大流量红利 2020年4月-今 深圳优势行业在A 买家激增 87.0% 90.6% 67.4% 125% 日均活跃买家同比 支付买家数同比 新买家数同比 复购买家数同比 疫情后，深圳跨境电商迎来巨大流量红利 2020年4月-今 深圳优势行业在A 买家激增 87.0% 90.6% 67.4% 125% 日均活跃买家同比 支付买家数同比 新买家数同比 复购买家数同比 多元买家下，Alibaba 的思考： 新场景布局 更加确定性的商家分层体系 1 2 源头上的商家分层 商家星等级分层 新场景--虚拟现实新互动 商家介绍：江苏贝尔装饰材料有限公司，主营产品为强化地板、PVC地板 及实木复合地板。此次活动下来每个平台的询盘都保持了30%左右的 提升。从以前的单拖客户上升到25柜/月的客户，发现了新的机会。除了新客 户的开发，老客户的维护有了这些功能的辅助，也有了明显的提升，在疫情肆 虐的情况下，公司整体销量不降反升 ，同比2019年销售额上升15%。 可用扫码查看 Alibaba 线上展会效果 5.11线上展会效果