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Google 跨境DTC商业洞察
趋势 产品 品牌
什么是DTC?
如何定义DTC “direct to consumer”?
多数以线上形式直接面向消费者进行销售，对于
零售商或者其他中介的依赖程度较低
多数是垂直品牌, 意味着DTC生产和分销自己的产
品，而不是以综合交易平台的形式出现
DTC品牌离消费者更近，因为DTC拥有第一手的
消费者互动数据
Source: CB Insights (2019)
DTC概览
… DTC正在赢得和占领消费者的心智
美国DTC电商销售额, 2020- 购买过DTC的消费者 品牌搜索增长率, YOY
2024* 美国, 百万 美国搜索数据
DTC
95.4 行业整体
87.3 传统品牌
79.1
67.1
55.9
9%
13% 19%
2017 2018 2019 2020E 2021E
Source: eMarketer( March 2020); Google Search data (2019-2020) 3
消费者趋势
DTC品牌如何主抓4大新的消费者行为和期望值？
发现 1 2 3 4 忠诚
购买即信任 简约即奢华 心灵获得归属 尊重得到满足
时刻 时刻 时刻 时刻
DTC品牌如
何赢得这些 ●强调品牌使命 / 价值 ●强调简约，精选 ●创造品牌联系 ●强调用户体验
●重视品牌故事 ●推动发现 ●建立社区 ●赢在个性化
时刻？
宏观消费
真实 极简 社区 个性
趋势
4
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