某地产三四线城市操盘手册(客户组织).pptxVIP

“劳斯莱斯”客户组织体系 营销中心-市场部 P2 一个销售顾问，如何约到一个区委书记晚餐？ 从 开始说起…… P3 最好的产品 最贵的价格 最富的人群 三四线“劳斯莱斯”核心理念 主席指示 P4 主席指示 n  比如这个城市有1000个能买得起我们“劳斯莱斯”产品的人，怎样找 到他们？ n  如何用“利益”来驱动所有能接触上这1000人的人来帮助我们卖楼？ n  必须要1对1的拜访他们，并详细介绍好我们的产品，我们的项目。 n  邀请他们来参观我们劳斯莱斯项目的示范区和样板房。 n  邀约他们来试住我们劳斯莱斯项目的样板房。 P5 营销有节奏：逐步升温、发展、高潮 1. 聚焦“最好的社区、最好的房子、最好的物业” 2. 产品价值解读、深度炒作溢价 1. 四大联动炒地段 2. 四大维度炒品牌 1. 开盘后评估 2. 推广策略调整升级 冲刺开盘 1.完美销售动线 2.价值体系销售说辞 3.案场管理6大工具 4.活动组织 5.认筹 拓客体系 1.五大拓客要求 2.四大组织体系 3.七大拓客工具 4.考核机制 摘牌 示范区开放 二次开盘 开盘 示范区体验、案场服务、试住体验 1. 区位价值放大 2.千亿房企, 品牌溢价 品牌立势期 客户 传播 客户 组织 摘牌后30天 1. 增强客户现场体验 2. 精准目标客户 3. 落位、产品溢价 开盘冲刺期 1. 产品优化 2.