某集团销售渠道的设计原则.pptx

(上海)企业咨询有限公司;目录;目录;短期 - (1年以内);品牌产品行业的发展趋势（续）;;…发展趋势对企业的影响;目录;集团项目背景;目录;销售渠道设计;我们通过以下6个步骤来进行销售渠道的设计 ;销售渠道的设计不仅仅涉及渠道的本身的设计，还必须能够充分考虑产品供应链的因素，通过渠道设计优化供应链结构，降低供应链成本; 失败者 仅向所有的客户提供单一的销售渠道和简单的基本服务;销售渠道战略设计方案（续）;分析各种销售渠道经济可行性及其特点;销售渠道战略设计方案（续）;销售渠道战略设计方案（续）;;;市场渠道战略失败的原因 不了解客户价值取向，也未将不同客户分类考虑 不能以动态的视角看待市场环境的变化 将面向批发商/代理商和面向零售商的业务混为一谈 希望渠道会随市场变化自动调整 过于依赖传统渠道 未成功建立渠道中的优势地位 未系统化的评估和选择供应链合作伙伴 未充分的进行渠道的经济效益分析 渠道的目标和平衡分数卡的设计不合理 希望单一的渠道可以解决所有产品和客户的需求 未能有效地的处理各种渠道之间的关系;制订项目目标;制订项目实施方案;设计供应链平衡分数卡以建立对销售渠道及销售渠道伙伴的考核和完善机制;;销售渠道的供应链优化;品牌产品行业供应链发展趋势; ;获得供应链竞争优势的将是以下企业： 充分应用 – 协同计划、预测和补货 (还有很多企业没有接触这个概念) 的企业 进行战略供应商协作，并通过网络连接技术进行电子采购行为的企业 建立完善的客户关系管理体系的企业 … 应用 – 协同计划、预测和补货的企业以网络为沟通渠道，通过标准化的信息的交流沟通进行协作，从而 降低运营成本 缩短流程周期 提高供应链可视化程度 高效的客户响应 促进与第三方服务商的协作 引入电子交易/电子支付;协同计划、预测与补货（）;协同计划、预测与补货（）（续）;协同计划、预测与补货（）概要;协同计划、预测与补货（）特点;协同计划、预测与补货（）交流渠道;协同计划、预测与补货（）的收益;协同计划、预测与补货（）收益案例分析;;;协同的供应链管理要求供应链合作伙伴应用标准化的流程与数据标准，建立行业性的普及的商业及技术标准：;状态下的供应链流程运作;状态下的供应链流程运作（续）;CPFR状态下的供应链流程运作（续）;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。6月-216月-2100:36 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。6月-216月-2100:366月-21 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。6月-216月-216月-216月-21 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择00:36:3000:36:30 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。6月-216月-214300:36:306月-21 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。00:3600:36:306月-2100:36 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。6月-216月-216月-216月-21 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2021/6/14 0:3600:3600:36:30 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。 有非凡志向，才有非凡成就。12:36:30 上午6月-2100:36:30 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。