武汉策成超市168卖场布局与生动化陈列.pptx

卖场布局与生动化陈列2013.3你将解决以下问题：如何通过卖场动线引导顾客走向卖场深处？如何通过生动化陈列刺激顾客的购物欲望？如何通过生动化陈列提高销售？目 录一、零售卖场设计二、卖场布局与生动化陈列的目的三、科学的卖场布局四、卖场的生动化陈列一、零售卖场设计两大要素1、外观设计2、内貌设计目的：一是有效地吸引顾客走进卖场， 二是创造舒适的购物环境。大多数顾客的购买决定是在卖场做出的。外观设计整体店铺外观规划要求符合“易发现、易亲近、易进入”的原则。店面 可见性店牌 独特性入口 周围商店橱窗 周围地区建筑高度 停车设施建筑规模 拥挤度内貌设计卖场动线的要求是符合“轻松购物,无死角”的原则地面 垂直运输设施颜色 死角照明 人员气味和声音 开架售货设施 商品墙面构成 价格（水平和展示）温度 收款台的位置过道的宽度 技术/现代化试衣设施 清洁 二、卖场布局与生动化陈列的目的：1、体现经营定位2、体现经营指标（陈列=销售）3、突出经营特色陈列 = 销售面积分配： ——商品部门面积分配：与销售指标联系 ——单品考核：直线陈列米数 ——通过平均米效来调整经营指标 三、科学的卖场布局（一）顾客第一的原则（二）高效利用的原则（一）、“顾客第一”的原则1、根据商圈特色决定商品陈列： 小商圈高频率商品、大商圈低频率商品2、根据主流消费者的特点决定商品陈列： 主妇居多：突出食品、生鲜商品。 白领、年轻人居多：突出家电、休闲、文化商品、精品1、顾客动线的设计 ——如何让顾客顺着你的思路购买商品？※把顾客必买的商品、购买频率高的商品放在购物最后阶段.（二）、高效利用的原则 ——让卖场价值最大化（二）高效利用的原则 ——让卖场价值最大化2、卖场布局的空间利用：（1）、巧妙利用人的视觉效果，空间布局： 高货架与低货架的交叉使用 2.5米——主要用于靠墙陈列，如饮料墙、洗发水墙等，形成一种强烈的视觉冲击； 2.2米 / 2米——正常货架 1.6米 ——通常用于标超与便利店 1.4米 ——通常用于化妆品区、护肤品区、玻璃器皿区等（二）高效利用的原则 ——让卖场价值最大化2、卖场布局的空间利用：（2）、突破直线陈列，强调异型效果： ——减轻顾客的视觉疲劳； ——斜线陈列：物美陈列化妆品 ——回型陈列：家居用品屋“我爱我家” ——店中店：功能性陈列——“爱婴屋”、女士内衣区、音像区（AV区）（二）、高效利用的原则 ——让卖场价值最大化3、磁石点的设计： 第一磁石点 第二磁石点 第三磁石点 第四磁石点在卖场内看不见的商品 = 缺货磁石点的设计名称位置陈列商品陈列要求第一磁石点主通道两侧销售好的商品；高购买频率的商品；主力商品有量感，第二磁石点主通道末端最新商品；季节性商品；明亮、华丽的商品具有强烈的视觉吸引力引导顾客进入卖场深处第三磁石点端架特价商品；高毛利商品；高周转商品；季节商品刺激顾客购买欲；留住顾客，吸引顾客进入通道第四磁石点副通道两侧突出量贩单品利用特殊道具（如拱门）、大量陈列显著的pop（二）高效利用的原则 ——让卖场价值最大化4、卖场区域定位：※入口处——吸引顾客进店，配置主题型季节促销区（特别是标准超市）※主题区——放在卖场深处，吸引顾客向卖场纵深※端架区——高毛利商品，低价优质商品，强化价格形象，激发购买欲望※排面促销区——活化陈列，吸引顾客向货架深处行进（二）高效利用的原则 ——让卖场价值最大化4、卖场区域定位：※堆头区——尽可能少做一般性的堆头，让供应商来做更多的特殊陈列※花车（地笼）——花车通常用于非食品部、纺织部※特殊陈列：包柱子、异型陈列（举例） 好处：a、深深地吸引顾客 b、供应商提供陈列费 c、避免超市的同质化，显示本超 市特色 （二）高效利用的原则 ——让卖场价值最大化4、卖场区域定位：※仓库区 ——仓库的面积≤1/10的卖场面积 ——充分利用卖场的每一寸面积 ——注意仓库出货的运距四、卖场的生动化陈列（一）、陈列对于超市营销的重要意义陈列=销售陈列体现了超市的整体形象陈列是超市与顾客沟通的一种最直观的方式卖场陈