永奥国际新城项目营销及推广策划全案.pptx

提案方：重庆中润昌地产顾问公司;目 录;核心关健词：策略创新+执行到位;第一部分：市场形势分析;一 永川城市东进，新城房地产市场发展势头良好，宏观发展趋势乐观。;2 市场供求分析; 部分竞争对手销势一览表 ;二 竞争楼盘多，但营销宣传手法、促销手段相对单一，存在较大的创新空间 上表以及市场中其他楼盘在概念宣传中，手段单一，也有部分项目概念新颖，广告表现调性唯美，视觉冲击力强，但有针对性的大型活动营销少，相对营销手段单一，如：送物管费、以老带新双优惠，VIP卡抵房款等，创新手法少。故本案在营销策略上存在较大的创新空间。;四 永川未来2年房地产市场发展预测 未来3-5年内，开发区仍为永川房地产发展最具潜力的热土，开发区新的楼盘项目将还会持续增多。花园洋房、高层项目比例还会增大。楼盘开发方量将继续增大，永川房价在重庆各区、县的价格中略偏下，价格预计至明年还将有小幅度上升。由于单价不高，受一线城市影响不大，房价下跌的可能不大。 永川城市的东移，城市副中心将在开发新区形成，政府的强力打造，开发新区必将成为永川一张具有巨大发展潜力的城市名片。新区环境日趋完善，配套也逐步增多，居住氛围日渐成熟。;第二部分：项目SWOT深层次分析及优化;一 项目优势;4 产品优势： ①项目的设计理念先进，首创永川电梯花园洋房，居住舒适性高； ②纯正西班牙建筑风格和靓丽的建筑立面； ③庭院式园林景观，使户户有景； ④在永川首创“空中院馆”“下沉式入户花园”“私家会所”的概念； ⑤灵动的建筑布局，视线更加通透； ⑥小区自身完备的配套设施； ⑦总用地面积近1000亩，超大规模、容易树立市场的信心； ⑧开发商（中科普）两盘齐发，实力体现 优势利用:错位配套原则，将体育公园宣传成项目最大的运动配套设施。大力宣传在永川最具潜力的奥体版块，打造西班牙风情洋房。宣传一切产品本身利好的优势。;;;二 项目劣势;三 项目机会;四 项目威胁;今年上半年重庆市区、永川商品房总体成交量下滑，会对项目造成一定威胁。 威胁化解：开盘定价不能过高，视宏观发展态势而定??以保证每月走量为前提，为项目赢得回拢资金。然后步步为营，价格根据销售步步提升。;重点提示：;第三部分：消费群核心定位; ;消费者购房主要关注点和心理特征可用以下几点来概括：;⑤产品附加值 由于多为所在单位的中流砥柱，工作压力大，工作时间较长，因此对住宅的舒适度和功能性特别是产品附加值要求较高，主要包括随住宅配送的设施、花园的打造、露台、阁楼、地下室等，附加值越多，购买积极性越高； ⑥品牌意识 在关注地段及产品现状的同时，也关注住宅的后期服务，重视开发商和物业品牌，譬如帝琴与三清地段品质接近，消费者更愿意付出相对较高的价钱购买当地品牌地产帝琴的产品； ⑦投资意识 关注楼盘的增值保值性，具有普遍的追涨购买心态，在购房用途上投资置业的比例快速上升，位置佳、面积小、总价低的单间公寓——华创酒店公寓，引发当地小户型投资热潮。 总结： 主力购买群仍为永川城区社会中高阶层，同时包括部分乡镇、临近县镇的消费群体。城区内购买者在现阶段乃至未来较长的时间内仍然是我区的主要购房群体，它的消化是以新城区建设的日益完善为保障的。 购房者年龄结构组成日益合理，资金上的积累决定了30岁—50岁之间的购房者是市场的主力消费人群。但随着开发公司对小户型的重视，不少刚入社会的年轻人也开始有能力参与到市场交易中来。 85%的购房人群购房区域选择在开发新城。 ;第四部分：项目概念策划及定位;一 永川竞争楼盘概念使用情况及分析;二 消费者共性与个性分析 ;（二）个性;（三）概念的表现 ;4、配套表现： 地中海式生态泳池，沿河亲水风情长廊，奥运竞技网球场。10处欧陆风情小品。（《建筑方案设计》中已表现出，在此不重述，建议给每处配套设施或景观点进行命名，组团命名可借鉴西班牙著名景致或城市名称） 5、推广中的广告表现： ①脱离纯艺术式的产品宣传，和竞争对手错位差异化。 ②整个调性唯美，视觉冲击力强。 ③所有视觉表现按照统一视觉表现来进行。表现调性要唯美、大气、恢宏。 ④所有表现将主打广告语贯穿全程 ;;;6、广告词备选： 1000亩永奥国际新城 20万方世界级洋房小镇 公园旁 以生态·运动之名造城 电梯小洋楼 运动生态城;（四） 组团命名 组团以及商街、主要景观点命名依照西班牙风情形式来命名，以西班牙名建筑或者西班牙城市名称来命名。 例： A主入口----蓝布拉斯大街 B沿河沿线-----赛维利亚河岸 C风情长廊----托莱多风情长廊 D中央广场-----太阳门日落广场 E销售中心---- 蒙锥克古堡; 以下所有定位依据缘于差异化核心竞争力-----项目US