传世嘉业-燕泉精品市场策略调整方案.pptVIP

燕泉精品市场策略调整方案;市场背景 ;背景一;策划必备!《策划大全》 Q234777305;背景二;背景三;背景四;市场机会 ;机会一;机会二;区县市场选择办法 ; 对于燕泉来说，打好区县这张牌有着重大意义，而在选择区县市场时一定要有全方位的考虑，要将以下因素作为主要因素加以考虑。 一方面该地区市场基础较好，另一方面符合公司人力资源、资金、管理水平实际情况，切忌出现贪多贪大的情况，要努力做到做一个拿下一个。;区县市场的选定策略 ; 除丰南区市场外，另外选择丰润、滦县、滦南三个区县市场，一方面考虑此三个市场燕泉啤酒的市场基础比较好，另一方面从地理上也能对唐山啤酒形成合围之势，而且，三个区距丰南的距离都比较近。 ;启动方法 ;每个区县选一个实力突出的经销商，由他来直接负责送货到店。必须保证及时、充足。 在每个选定的区县市场配两名燕泉的业务员，发挥市场销量调查、市场督导、市场信息反馈的作用。 参考燕泉精品在丰南区启动的经验，直接启动荣誉顾客活动，同时促销员、促销礼品跟进，从而让促销活动更具吸引力，使活动更加充实。 ;动作预备 ;由燕泉啤酒业务员首先对选定好的区县市场的市调工作，展开广泛的市场排摸，从而达到了解市场、了解对手、了解终端的目的。 每个区县市场选好一个经销商。条件是必须有实力、有能力对当地市场带来影响，与燕泉有着足够长的合作历史，有坚实的信任基础，同时经销商需交付一定的保证金。 ;由燕泉业务员配合经销商将货铺进餐饮渠道，燕泉业务员在货铺完后进行检查，分析铺货率，确保铺货质量。 在经销商铺货开始后不久，燕泉啤酒当地的业务人员就应展开对已铺货的餐饮店的的各种准备工作，包括促销员的招聘工作、宣传海报的张贴上墙、促销品到位等。在开展此工作时应当加强与餐饮店负责人员的沟通工作，树立燕泉人的崭新形象。 ;及时组织招聘促销小姐。本着就近原则，促销小姐应在当地的中专、专科学校的学生展开招聘，这主要是学生对当地民风民情地理都比较了解。有助于与当地消费者有效沟通。 对促销员应当严格培训，一方面是对啤酒基础知识进行培??，另一方面，也是重点就要加强对燕泉啤酒优势、卖点等分析。 ;荣誉顾客活动 ; 凡在指定上促销员餐饮店消费的消费者每次消费燕泉啤酒均有资格填写燕泉啤酒顾客资料卡，有机会成为燕泉啤酒的荣誉顾客。凡成为燕泉荣誉顾客者皆可享受未来三个月内每月一箱燕泉精品的超值待遇。 ;活动时间 ; 荣誉顾客活动自当地市场正式启动之日起全面展开。 ;活动要求 ; 活动影响面要尽量铺开。必须要求经销商将燕泉精品的渠道做深做细，将面铺开，这是取得良好市场效果的前提和基础。 ; 被指派的业务员要发挥起监督、指导的作用。一是要严格监督经销商的铺货率，并及时进行指正；二是要正确指导促销小姐的具体操作，培训促销小姐来到位对燕泉所进行的活动内容要了如指掌，对促销过程中能够向消费者进行详细的解说，让消费者领会活动的要旨。 ; 促销品质量要过关。促销品的作用已不用赘述，但要借鉴前期质量不合格的教训，当消费者看到一个质量拙劣的促销品会产生强烈的不满情绪，更重要的是质量不合格的促销品会严重影响企业产品形象。 ; 促销员着装要规范。鉴于夏季来临，所以燕泉设计的促销服应不会再受到气候的影响，因而在促销员到岗的情况下必须统一着装，同时要保证促销服整洁。 ;THANKS! ;策划必备!《策划大全》 Q234777305;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。****