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激励销售员工小故事 达瑞出身于美国一个中产阶级家庭。父母在生活上对他要求很严，平时很少给他零花钱。 达瑞8岁的时候，有一天他想去看电影，身上却分文全无。足向爸妈要钱还是自己挣钱?达瑞第一次开始思考这样的问题。最后，他选择了后者。 他自己调制了一种汽水，把它放在街边，向过路的行人出售。可那时正是寒冷的冬天，没有人购买，最后只等到两个顾客──他的爸爸和妈妈。 他偶然得到了和一个成功商人谈话的机会，当他对商人讲述了自己的“破产史”后，商人给了他两个重要的建议：第一，尝试为别人解决一个难题，那么你就能赚到许多钱;第二，把精力集中在“你知道的、你会的和你拥有的”东西上。 这两个建议很关键。因为对于一个8岁的男孩而言，他不会做的事情还很多。于是他穿过大街小巷，不停地思考：人们会有什么难题?如何为他们解决难题?这其实很不容易。好点子似乎都躲起来了，他什么办法都想不出来。 但是有一天，父亲无意中激发了他的灵感火花。 一天吃早饭时，父亲让达瑞去取报纸──美国的送报员总是把报纸从花园篱笆中一个特制的管子里塞进来。假如你想穿着睡衣，一边舒服地吃早饭，一边悠闲地看报纸，就必须先离开温暖的房间到房子的人口处去取报，即使在天气不好的时候也必须如此。虽然有时候只需要走二三十步路，但也是非常麻烦的事情。 当达瑞为父亲取回报纸的时候，一个主意诞生了。 当天他就挨个按响邻居的门铃，对他们说：每个月只需付给他l 美元，他就每天早晨把报纸塞到他们的房门下面。大多数人都同意了，达瑞很快有了70多个顾客。 当他在一个月后第一次赚到一大笔钱的时候，他觉得简直是飞上了天。高兴的同时他并没有满足现状，他还在寻找新的赚钱机会。经过一段时间的思考，他决定让他的顾客每天把垃圾袋放在门前，然后由他早晨送报时顺便运到垃圾桶里──每个月另加1 美元。 他的客户们很赞赏这个点子，于是他的月收入增加了一倍。后来他还为别人喂宠物、看房子、给植物浇水，他的月收入随之直线上升。 9岁时，他开始学习使用父亲的电脑。他学着写广告，而且开始把小孩子能够挣钱的方法全部写下来。因为他不断有新的主意，有了新主意就马上实施，所以很快他就有了丰厚的积蓄。他母亲帮他记账，好让他知道什么时候该向谁收钱。随着业务的扩大，达瑞必须雇佣别的孩子为他帮忙，然后把收入的一半付给他们。如此一来，钱便潮水般涌进了他的腰包。 一个出版商注意到了达瑞，并说服他写了一本书，书名叫《儿童挣钱的250 个主意》。因此，达瑞在他12 岁的时候，就成了一名畅销书作家。 后来电视台发现了他，邀请他参加许多儿童谈话节目。他在电视里表现得非常自然，受到许多观众的喜爱。到15岁的时候，达瑞有了自己的谈话节目，通过做电视节目和电视广告，他已经发展到日进斗金的程度。 当达瑞l7岁的时候，他已经成了百万富翁。 达瑞所做的事，任何一个与他同龄的孩子都能做。他这样做不只是赚了钱，对一个孩子来说，最重要的是赚取了阅历和自信。获取财富的过程，可以使孩子懂得生活的艰辛，也可以让他们看见世界的另一面。一个享受财富的人和一个创造财富的人，他们对人生的体验肯定不同──孩子们从小就应该知道这些不同。 贾革担任中学校长时因为在会上把“烈士先进事迹报告团”说成“烈士报告团”，所以犯了错误，被双解除党籍，工籍，回家跟妻子种蒜头。天道酬勤，蒜头获得了丰收，而且长得很好看，个头大瓣块匀称。 这天集日，贾革挑了一担上集市卖，本想要价高些，又觉得早点卖完回家为好，还是随行就市吧。 一会儿，一个老汉也挑来一担蒜头挨着贾革摆卖。老汉的蒜头哪比得贾革的好，个头小的多，大的少，眼看就是次等的，偏偏老汉也叫同样的价。贾革心里冷笑，等我卖完，你再卖吧。 买主陆续来了，都围着贾革的蒜头，七分八脚地挑选蒜头剥蒜皮。 “不准剥皮”。贾革大声叫喊。 买主用怪异的眼光瞄了他一眼，个个丢下蒜头，转身去买老汉的，同样是挑挑拣拣，剥皮的剥皮。老汉不在乎这些，随买主的意。不到一个钟头的时间，老汉就卖完了蒜头，捡起扁担和袋子高高兴兴地走了，地上留下一些白白的随风飘来飘去的蒜皮。 贾革看着这些飘动的蒜皮，不禁猛拍大腿叹道：“哎——堂堂一个中学校长，头脑竟不比一个老农开窍”。 第二个集日，贾革又挑了一担蒜头上集市，摆摊后，抬头望望，看见卖蒜头的这一排比以前长了好多。 “多少钱一斤蒜头?”买主问 “两块钱”贾革答 “能便宜一些吗?”买主讨价 “不讲价”贾革干脆地回答，买主转屁股就走了。 …… 因为贾革坚持不讲价原则，好不容易卖了10多斤蒜头，集市上就没有几个人了。 回到家妻子点拨他：