武汉桥口滨江第一城项目整合推广广告方案101PPT.pptx

广电罗家墩项目整合推广方案「第一神品 古为今用」 开门见山直击本案弱势1、就大汉口而言，本案所处的硚口片区，形象相对较弱，容易予人脏、 乱、差的老城区的固有印象，较难与豪宅形象相联系；2、就硚口区而言，本案所处地块为城中村改建区域，相对片区内如汉口 春天、融桥锦城等其他高品质大型社区，地段上存在交通、配套、周边环境等方面的先天不足，并且这种弱势的局面将维持相当长的一段时间。 在以“地段、地段、地段”作为三要素的房地产世界，本案的弱势仿佛散发出不祥的气息…… 直面问题是解决问题的第一步。那么，该如何 解决？ ——且慢，先来看看当前本案所处的市场大背景1、虽然存在股市的影响，当下的武汉地产市场热力不减，尤以城市核心地段的高品质项目当红，部分与本案相对同质的项目例如融科天城甚至出现抢购局面。市场依然存在可待挖掘的巨大潜力，市场始终在呼唤大盘；2、硚口片区是历史悠久的老城区，片区长住人群存在类似乡愁的情结，改善居住或二次置业，均首选硚口内的品质大盘，虽然楼盘林立，片区自身仍然拥有强大的市场消化能力。 面临这样的市场局面，弱势虽然不可回避，但换个角度思考，也许，这竟是一个化逆境为机遇的好时机—— 何以见得？ 1、硚口老城虽相对陈旧，但随着政府投入和规划力度的逐年加强，正呈现百废俱兴之态，拥有巨大的上升空间，配合片区内优渥的临江资源及连接三镇四通八达的路网，成熟的文体教育环境，显示出不可限量的升值潜力。 此刻，本案以硚口滨江第一城的姿态面世，带动片区经济连锁反应的同时，更将作为投资热点吸引三镇人群的关注目光，有效的打击市场，实现目标客群的最大化；2、片区内存在众多综合素质可与本案抗衡的竞争楼盘，如前提到的汉口春天、融桥锦城、丽水康城等项目，但鉴于硚口浓郁的市民生活氛围，推广主题大多走亲和路线，卖生活，档次感不强，片区内的豪宅——特别是文化豪宅形象呈现空白，而本案拥有先天的人文血脉、高档品质和临江优势，文化豪宅的形象堪称实至名归。 而以紧扣项目特点的人文形象竖起硚口文化大盘的标杆，走高端营销路线，显然是突显项目差异性，力压硚口群雄，吸纳片区高端客群，进而以强势形象进军三镇市场的不二法宝。 综上所述，我们需要前进的方向已然十分明确——以文脉提升地段以风格跳出重围 以品质赢得市场 迈出第二步寻找文脉 什么是文脉??？　所谓文脉，英文即Context一词，愿意指文学中的“上下文”。在语言学中，该词被称作“语境”，就是使用语言的此情此景与前言后语。更广泛的意义上，引申为一事物在时间或空间上与他事物的关系。设计中译作“文脉”，更多的应理解为文化上的脉络，文化的承启关系。 那么，就本案而言，相关联的“语境”在哪里？ 时光拉回到去年——2006年8月，武汉都市兰亭正式开盘销售，从一期到二期，销售业绩一路飘红，其东方人文庭院的形象受到市场热捧；地域拉回到广州——2006年7月，广州兰亭上东正式发售，开盘当天推售单位基本售罄；2006年2月，广州兰亭西津正式发售，开盘均价过万，仍遭疯抢；还有2003年1月，广州都市兰亭花园……还有2000年9月，广州兰亭颖园……不错，上述所列正是本案开发商广电地产在全国范围内取得巨大成功的兰亭系列项目，其一脉相承的高雅格调早已随着骄人的销售业绩深入人心，而随着2007年6月2日广电兰亭会的正式启动，兰亭系列的品牌形象势必愈发彰显光芒，带来不可估量的品牌效应。借此东风，进一步续写兰亭的辉煌，将是一个聪明的选择。 细细考量本案的规模、地段、景观资源、产品特质等综合因素，如若继续打造成为兰亭系列的东方人文庭院，既可承接都市兰亭业已形成的市场美誉度和影响力，迅速击穿市场，保证高价位的接受度；更将凭借超大的规模和滨江的特质成为兰亭系列中的高端精品，辐射出一加一大于二的能量，巩固和拔高广电兰亭品牌的形象，制造出广泛的利于销售的市场话题。现在，来说一说“兰亭”提到兰亭，十个人中有九个最直观的联想便是—— 天下第一书法神品兰亭集序 让我们跨越更广阔的时空，回到一千六百多年前……做一下名词解释：1、兰亭位于兰渚山下，是东晋著名书法家王羲之的寄居处，这一带有“崇山峻岭，茂林修竹，又有清流激湍，映带左右”，是山阴路上的风景佳丽之处。相传春秋时越王勾践曾在此植兰，汉时设驿亭，故名兰亭。2、晋穆帝永和九年（353）三月初三日，王羲之与名士在兰亭修禊，曲水流觞，赋诗抒怀。其间作诗三十七首，结纂为《兰亭集》，由王羲之为此作序，这就是“天下第一行书”《兰亭集序》，也称《兰亭序》、《兰亭》。 很明显，除了物质层面的地产连锁品牌，“兰亭”这一意象符号在精神层面上具有更为高远的意境空间，作为艺术作品，具备深刻的人文底蕴，和唯美的视觉联想，符合本案人文景观大盘的内在气质；做为地域名称，兰亭本身已成为景观名胜，以山、水、亭、院著称，亦与本案的景观元素相契合；